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内容大纲
本书是高等学校工程管理专业系列教材之一，是在第2版（普通高等教育“十一五”国家级规划教材）的基础上修订而成的。
本书介绍了开发商从获取土地使用权开始，进行项目市场调研、购房者心理与行为分析、项目STP策划、项目建筑策划，制定价格策略、广告策略、渠道与销售策略，以及物业管理前期介入的全过程筹划工作。此次修订新增城市更新、大数据分析、数字媒体、渠道营销等内容。
本书主要供高等学校工程管理、房地产开发与管理等专业本科生使用，也可作为相关专业硕土研究生参考用书，以及供房地产企业界人士自学和继续教育使用。 -
作者介绍
贾士军，广州大学管理学院教授，房地产估价师，土地估价师。世界华人不动产学会理事，广东省、广州市房地产业协会专家委员会委员。主要研究方向：房地产项目策划、房地产批量评估、房地产市场管理与房地产经济学。荣获华夏建设科学技术奖一次，在Journal of Real EstateFinance and Economics和《中国软科学》等期刊发表学术论文。 -
目录
第一章 房地产项目策划概论
第一节 房地产项目策划的含义与特点
第二节 房地产项目策划的由来与发展
第三节 房地产项目策划的地位与作用
第四节 房地产项目策划的程序与内容
第五节 房地产项目策划与相关技术经济活动的衔接
第六节 房地产项目策划中的创新问题
第七节 商业地产与住宅项目策划的比较
第八节 对房地产项目策划的再认识
第二章 土地选择与使用权获取
第一节 地段论与土地价值的影响因素
第二节 土地选址相关理论与开发价值评价方法
第三节 开发商获取土地的方式与策略
第四节 城市更新中的土地获取
第三章 房地产项目市场调研
第一节 市场调研概述
第二节 市场调研内容
第三节 市场调研方法
第四节 深度访谈技术
第五节 调研问卷设计
第六节 抽样问题与数据整理处理
*第七节 量表测量技术
第八节 问卷调研的局限性
第九节 开发商与市场调研机构的合作
*第十节 房地产项目的大数据分析
第四章 购房者心理与行为分析
第一节 购房者心理过程分析
第二节 购房者个性心理分析
第三节 社会文化、家庭因素对购房的影响
第四节 购房者行为模式分析
第五节 几种特定群体的心理行为分析
第五章 房地产项目STP策划
第一节 房地产项目市场细分
第二节 房地产项目目标市场选择
第三节 房地产项目市场定位
第四节 房地产项目概念策划
第五节 创新思维的方式与方法
第六节 房地产项目的命名与注册
第六章 房地产项目建筑策划
第一节 建筑策划概论
第二节 居住区总体规划
第三节 建筑结构与住宅选型
第四节 建筑风格选择与设计
第五节 住宅户型设计
第六节 居住环境规划设计原则与要求
第七节 环境景观设计
第八节 住宅小区的科技含量和智能化应用
第九节 规划设计中的经济问题
第十节 开发商、策划师与建筑师的合作
第七章 房地产项目价格策划
第一节 房地产项目价格策划概述
第二节 房地产项目定价方法
第三节 房地产项目基本定价策略
第四节 房地产项目定价程序
第五节 确定垂直价差
第六节 制定水平价差
第七节 价格组合与租金转换
第八节 运用调价策略
第九节 价格促销策略
第八章 房地产项目广告策划
第一节 广告策划流程与广告公司选择
第二节 广告目标确定与广告费用预算
第三节 广告媒体的选择与运用
第四节 广告主题与广告标题拟定
第五节 广告设计技巧
第六节 广告质量评价与广告节奏把握
第七节 广告策划书的编制
第八节 广告效果评价
第九章 房地产项目渠道与销售策划
第一节 营销渠道与销售主题的确定
第二节 营销组织建立与管理
第三节 销售现场布置与设计
第四节 场外拓客思路、策略与管理
第五节 销售节点控制
第十章 物业管理前期介入
第一节 物业管理前期介入概述
第二节 物业管理服务标准的确定
第三节 设计与施工阶段的物业管理介入
第四节 物业管理队伍的组建
第五节 物业管理方案及制度的制定
第六节 物业承接查验与收楼入信
参考文献
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