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内容大纲
如何进行直播销售，快速成为网络直播红人，且收入破百万？如何让人天天关注，利用直播玩转电商销售，提升商品转化？这些问题，你都能从本书找到答案，即使是新手、菜鸟，也可成为带货达人。
本书是一本直播销售人员的提升教程，意在帮助普通销售人员转型成为网络直播销售员。全书从基础知识、主播技能、人设打造、口才提升、销售技巧、直播平台、直播准备、直播策划、标题封面、带货技巧、数据分析等方面指导销售人员掌握直播销售的技巧，提升直播带货能力。
本书适合进行直播销售的主播、短视频带货达人、各行业销售人员、电商商家、品牌企业、内容创业者、自媒体人、短视频运营人员阅读。书中详细讲解了各大直播平台的运营技巧，如果你认真研读，相信一定能够从中获得启发和灵感。 -
作者介绍
陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。 -
目录
第1章 基础知识概述
1.1 直播行业的现状与趋势
1.1.1 直播行业发展现状
1.1.2 直播行业发展趋势
1.2 直播员的产生与发展
1.2.1 直播员的产生背景
1.2.2 直播员的工作内容
1.2.3 直播员的发展趋势
1.3 直播销售的基础知识
1.3.1 直播销售员职业素养
1.3.2 直播销售相关法律知识
1.4 本章小结
1.5 本章习题
第2章 打造专业主播
2.1 学会个人包装
2.1.1 好的妆容
2.1.2 衣着发型
2.1.3 精神面貌
2.2 培养主播技能
2.2.1 专业能力
2.2.2 应对提问
2.2.3 心理素质
2.3 优秀主播要素
2.3.1 直播内容
2.3.2 直播设备
2.4 本章小结
2.5 本章习题
第3章 打造新颖人设
3.1 脱颖而出的主播人设
3.1.1 重要人设
3.1.2 确定类型
3.1.3 打造差异
3.1.4 清晰定位
3.2 主播的强IP属性
3.2.1 传播属性
3.2.2 内容属性
3.2.3 情感属性
3.2.4 粉丝属性
3.2.5 前景属性
3.2.6 内涵属性
3.2.7 故事属性
3.3 主播人设魅力
3.3.1 抓心人设
3.3.2 了解人设
3.3.3 独特人设
3.3.4 人设标签
3.4 本章小结
3.5 本章习题
第4章 打造一流口才
4.1 语言表达能力
4.1.1 语言能力
4.1.2 幽默技巧
4.1.3 策划内容
4.1.4 应对提问
4.1.5 留言活跃
4.2 卖货聊天技能
4.2.1 感恩心态
4.2.2 乐观心态
4.2.3 换位思考
4.2.4 低调谦虚
4.2.5 适可而止
4.3 变现语言技巧
4.3.1 提出问题
4.3.2 放大问题
4.3.3 引入产品
4.3.4 提升高度
4.3.5 降低门槛
4.4 本章小结
4.5 本章习题
第5章 必备销售技巧
5.1 直播间卖货的要点
5.1.1 转变身份
5.1.2 管好情绪
5.1.3 用好方法
5.2 提高变现的销售能力
5.2.1 解决痛点
5.2.2 打造痒点
5.2.3 提供爽点
5.3 快速下单的促单技巧
5.3.1 优惠营销
5.3.2 种草推广
5.3.3 介绍产品
5.3.4 赞美用户
5.3.5 强调产品
5.3.6 示范推销
5.3.7 限时优惠
5.4 本章小结
5.5 本章习题
第6章 各色直播平台
6.1 抖音直播
6.1.1 直播入口
6.1.2 互动玩法
6.2 淘宝直播
6.2.1 平台入驻
6.2.2 运营技巧
6.3 快手直播
6.3.1 开通直播
6.3.2 精准运营
6.4 B站直播
6.4.1 直播玩法
6.4.2 直播规范
6.5 拼多多直播
6.5.1 直播技巧
6.5.2 直播规范
6.6 小红书直播
6.6.1 基本概况
6.6.2 注意事项
6.7 本章小结
6.8 本章习题
第7章 直播前的准备
7.1 直播间布置9大要素
7.1.1 直播场地
7.1.2 背景装饰
7.1.3 网络设备
7.1.4 灯光设置
7.1.5 摄像工具
7.1.6 耳麦设备
7.1.7 声卡设备
7.1.8 产品摆放
7.1.9 隔音装置
7.2 了解直播分工
7.2.1 主播
7.2.2 助播
7.2.3 数据分析
7.2.4 场控
7.2.5 客服
7.2.6 运营
7.3 本章小结
7.4 本章习题
第8章 完善直播策划
8.1 细化直播模式
8.1.1 垂直定位
8.1.2 各端渗透
8.1.3 直播创新
8.1.4 标签设置
8.1.5 多种行业
8.1.6 合作双赢
8.2 确定直播内容
8.2.1 内容模式
8.2.2 确定方向
8.2.3 产品呈现
8.2.4 特点热点
8.2.5 软需增值
8.2.6 其他内容
8.3 本章小结
8.4 本章习题
第9章 标题封面设计
9.1 掌握标题命名规律
9.1.1 使用热词
9.1.2 借势传播
9.1.3 利用数字
9.1.4 通过提问
9.1.5 修辞表达
9.2 规避封面设计错误
9.2.1 原创封面
9.2.2 标签符号
9.2.3 画面构图
9.2.4 尺寸大小
9.2.5 默认版面
9.2.6 色彩鲜艳
9.3 本章小结
9.4 本章习题
第10章 直播带货技巧
10.1 直播带货5步法
10.1.1 取得用户信任
10.1.2 塑造产品价值
10.1.3 了解用户需求
10.1.4 根据需求推荐
10.1.5 促使用户下单
10.2 做好直播选品
10.2.1 根据定位选择
10.2.2 查看产品销量
10.2.3 亲自体验产品
10.2.4 了解产品卖点
10.3 掌握带货技巧
10.3.1 利用卖点提高销量
10.3.2 借助用户树立口碑
10.3.3 围绕产品策划段子
10.3.4 展现产品自身的实力
10.3.5 比较同类产品的差价
10.3.6 呈现产品的使用场景
10.3.7 选用专业的直播导购
10.4 本章小结
10.5 本章习题
第11章 数据分析复盘
11.1 转变直播策略
11.1.1 用户行为
11.1.2 经营指标
11.1.3 带货指标
11.2 灵活运用数据平台
11.2.1 巨量百应
11.2.2 灰豚数据
11.2.3 CC数据
11.2.4 蝉妈妈
11.2.5 抖查查
11.3 优化直播数据指标
11.3.1 图文吸引
11.3.2 留住用户
11.3.3 促成交易
11.3.4 客户维护
11.4 本章小结
11.5 本章习题
习题参考答案
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