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内容大纲
本书的侧重点不在于作者提供的大量行业营销案例，而是通过令人信服的实证研究，深挖B2B市场营销目前身陷困局的根源，以及使用严密的逻辑推理试图从根本上转变B2B从业者对品牌营销的思考态度以及呼吁对人本属性的回归。本书的另一个目的在于，为那些平日无暇思考新消费主义与品牌变革趋势的B2B中高层管理者提供前沿研究成果与最新行业实践，并帮助他们制定更符合行业趋势的品牌策略。作者希望敦促品牌价值链上的各个参与者——从首席执行官到客户经理——在品牌意识上达成一致，从而点燃企业内部上下一心的变革热情。 -
作者介绍
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目录
第1章 引言
1.1 三门语言
1.2 当下的误区
1.3 本书将如何帮助你？
第2章 一切皆已失效
2.1 拉动“摇杆”
2.2 接下来怎么做？
第3章 新真相
3.1 为什么是现在？
3.2 B2B增长的五条法则
3.3 品牌的重要性
3.4 故事的力量
第4章 人心换人心
4.1 客户有怎样的体验？
4.2 使命感营销
4.3 一个人性化品牌
4.4 人类语言
4.5 市场营销的角色
4.6 我们被创造的方式
4.7 你上一次牛刀小试是什么时候？
第5章 我们的思考方式
5.1 身体内的化合物
5.2 行为的科学
5.3 非理性的力量
5.4 这对B2B市场营销意味着什么？
第6章 变革B2B的五条法则
6.1 市场营销是关于人，而非产品
6.2 有可执行的使命
6.3 情感是营销的核心
6.4 好感度即变革
6.5 故事讲述是一种工具
第7章 故事经济学
7.1 为什么故事有效？
7.2 故事结构与谋划
7.3 故事讲述的模型与工具
7.4 故事案例
7.5 故事讲述的十条规则
7.6 狩猎故事
7.7 创意的力量
第8章 好感度因素
8.1 好感度误区
8.2 B2B好感度鸿沟
8.3 什么是好感？
8.4 专业人士怎么说？
8.5 不可或缺的七条好感度要素
8.6 四种好感度
8.7 衡量好感度
第9章 无可辩驳的事实
9.1 B2Bi@领英的“B2B增长五条法则”
9.2 从营销到情感
9.3 2019年B2B现状调查
9.4 补充研究
9.5 这一切对你意味着什么？
第10章 站起来吧！B2B
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