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- 有机增长(激活高产行为以取得非凡业绩)
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- 作者：(美)伯纳德·J.贾沃斯基//罗伯特·S.卢里|责编:龙凤鸣|译者:孙琰
- 出版社：中国科学技术
- ISBN：9787504697561
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售价：27.6
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内容大纲
本书第1章总览全书内容，向读者介绍我们方案的核心概念和方法。第2章到第10章则详细讲述本书方案的五大核心原则，并引用了四个完整的客户案例来具体阐明行动方法，列出了读者可在各自企业运用方案的具体方法和技巧。第11章和第12章介绍了在不同企业、行业和环境中运用工具的经验教训。对于那些希望把本书提出的原则纳入其组织中并据此行事的读者而言，最后两章为必读章节。
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作者介绍
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目录
第1章 本书概述
1.高管最迫切的任务：收入增长
2.“有机增长”方案
3.第一条原则：绘制选购过程瀑布图
4.第二条原则：基于倾向细分市场
5.第三条原则：发掘目标行为的关键动力和阻碍
6.第四条原则：制定行为改变价值主张
7.第五条原则：有重点地投资
8.前进道路
第2章 泰拉斐：实现药品销量的再次腾飞
1.选购过程和高产行为改变
2.重新思考市场细分
3.行为改变的动力和阻碍
4.行为改变价值主张
5.本章后记
第3章第一条原则：绘制选购过程瀑布图
1.传统观点
2.本书方案：绘制选购过程瀑布图
3.高产行为有哪些特征？
4.第一条原则说明
5.做出选择：挑选并明确行为目标
6.对比上游和下游行为目标
7.结论
第4章 恩塞维节能服务公司：每个人看待市场的角度都一样
1.选购过程和高产行为改变
2.重新思考细分市场
3.行为改变的动力和阻碍
4.行为改变价值主张
5.有重点地投资
6.本章后记
第5章第二条原则：基于倾向细分市场
第6章 璀璨美妆：当场赢得客户
第7章第三条原则：发掘目标行为的关键动力和阻碍
第8章 恺撒金融：我们要管理客户的全部投资组合
第9章第四条原则：制定行为改变价值主张
第10章第五条原则：有重点地投资
第11章 “有机增长”方案在不同市场的应用
第12章 克服组织障碍
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