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内容大纲
本书对房地产销售核心法则以及20余位售楼冠军的销售必杀技进行全面披露，同时，从多个维度对近百个一线房地产销售案例进行剖析，解密迈向售楼巅峰的成功之道，助力售楼人员迅速晋升一流高手行列。
对转型时期的房地产经纪人来说，自我激励、形象打造、能力准备和客户服务是必须具备的个人素养；需求创造、带客看楼、高效谈价和精准成交是不可或缺的专业素养，只有两方面素养全都具备，才能从容且合理地应对房地产销售过程中可能遇到的各种复杂局面。 -
作者介绍
邓小华： 实战派地产经营管理教练、业绩提升专家 优势售楼法创始人 奥锐管理顾问总经理 奥锐法律顾问理事 广东轻工职业技术学院特聘高级讲师 中大职业培训学院特邀高级讲师 广东省房地产行业协会特邀高级讲师 广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师 国内多家知名地产中介机构管理顾问 著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》 帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长 培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构 主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》 -
目录
激励篇
第1章 锤炼 第四代售楼精英
第2章 世界上最伟大的售楼定律
第3章 寻找售楼冠军“指南针”
第4章 坚持到底的报酬是什么
第5章 奔跑出来的售楼业绩
第6章 打造售楼冠军的精神“粮仓”
第7章 比卖出楼更重要的是诚信
第8章 如何用一分钟换来一辈子的信任
第9章 成就售楼冠军的七个“谎言”
准备篇
第10章售楼人员的十项全能
第11章 成就售楼冠军的ASK模型
第12章 售楼精英常用的“十八般武器”
第13章 售楼冠军是“打”出来的
第14章 如何快速建立购楼“客户银行”
第15章 如何制造购楼“仙境”
第16章 穿越售楼时光隧道
第17章 售楼冠军成功的“十倍测试”法则
礼仪篇
第18章 如何让买楼者像父母一样绝对相信你
第19章 怎样让自己看上去就像房地产专家
第20章 如何让你的形象价值百万
第21章 怎样提升置业顾问的“面值”
第22章 你是否犯过不经意间扼杀成交的错误
第23章 如何通过音调的魅力来提升售楼业绩
第24章 如何引爆客户的购楼热情
第25章 如何通过接触客户身体，让其购楼信心暴增
第26章 如何打开客户心门，让其乐意跟你买楼
需求篇
第27章 独步全球的售楼语法
第28章 深度挖掘金矿客户的三大原则
第29章 为什么说“世界上没有卖不出去的房子”
第30章 你也是这样三步强效鉴定客户购楼需求吗
第31章 三种典型的热情过度会伤害顾客
第32章 如何精确无误地点中客户需求“死穴”
第33章 让客户自己说出“我要买楼”的聆听艺术
第34章 如何通过提问使自己的售楼业绩倍增
第35章 你是否注意到女性在买楼中的特殊需求
看楼篇
第36章 让风水先生帮你卖楼的热处理
第37章 突发事件中，通过应变反败为胜的三大法则
第38章 如何用直觉精准解读客户，提高成交率
第39章 练就判断买楼真假异议的火眼金睛
第40章 楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交
第41章 不同性格采用不同沟通方法
第42章 让客户喜欢你的FROM模式
第43章 灵活运用三大体验式售楼模式
第44章 如何让购楼者的购楼体温迅速上升
第45章 让客户折服的四大说服原则
第46章 房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么
谈价篇
第47章 你必须掌握的成功售楼词汇
第48章 二手楼也可以低开高走
第49章 谈价中如何有效触摸对方底牌
第50章 如何有效拨动谈判的音符，成功售出房屋
第51章 让人意想不到的坦白式谈价法
第52章 谈判条件达成时，最容易犯的致命错误是什么
第53章 谈价中，与“狼”共舞的后果
第54章 如何通过比较，让客户成为赢家，快乐买房
第55章 让客户越谈越高兴的放价原则
第56章 科学把控售楼成交边际效用的两大原则
成交篇
第57章 如何强效捕捉买楼成交信号
第58章 如何推销铁路旁的待售房屋
第59章 原来这样闭嘴，就可以卖出房子
第60章 如何进入客户乐意买楼的三大频道
第61章 如何利用电话提高售楼成交率
第62章 练就售楼交易临门金脚的奥秘
第63章 强效解除七大典型成交抗拒的创新方法
第64章 “为什么”在售楼成交中的魔力
第65章 你了解房屋成交中的买点策略吗
第66章 颇具争议的善意引导式成交艺术
第67章 什么是售楼最佳成交时机
第68章 让客户不好推托的成交艺术
第69章 实现完美售楼的三大“赢心”成交策略
服务篇
第70章 如何插上翅膀去卖楼
第71章 让置业者也疯狂的服务革命
第72章 如何有效化解售楼“磨”术
第73章 房屋销售中，客户永远是对的吗
第74章 如何有效记住客户的名字
第75章 强效建立良好客户关系的七大步骤
第76章 让客户乐意付款的核心秘诀
第77章 如何有效解除客户成交前的最后挣扎
第78章 如何建立售楼事业的钱脉
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