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内容大纲
本书从亚马逊跨境电商运营最基础的底层逻辑讲起，逐步深入到运营思维，让读者对整个亚马逊电商框架有更深的认识。本书重点介绍了亚马逊电商平台各个工具和页面的细节优化技巧，以及广告的各项理论和操作技巧。
本书主要有两部分内容：“基础理论和实操篇”和“广告篇”。
基础理论和实操篇，介绍亚马逊电商平台的基础知识和底层逻辑，包括：亚马逊电商平台的搜索推荐机制、搜索结果逻辑、飞轮理论、Listing基础模型、产品上架等。
当然，还有进一步提升的运营技巧，包括：Listing详情页面的最详细的技巧解读，各种运营工具思维工具和促销方式的运用。
广告篇是本书的重点篇，占了很大的篇幅，涉及广告运营的方方面面，包括广告投放逻辑、基本操作，以及各个广告产品一商品推广、品牌推广和展示型推广等的运营技巧和策略建议。
本书内容通俗易懂，逻辑性强，实用性强，特别适合亚马逊电商平台的初学者、运营遇到瓶颈的人员、希望对广告有新认识的人以及运营管理者或者创业者。另外，本书也适合作为相关培训机构的教材使用。 -
作者介绍
Kris浩，广西防城港人，现定居于广东珠海市，创业于广州。11年跨境电商经验，8年亚马逊运营经验，帮助前公司成功从阿里巴巴国际站转型至亚马逊零售，从1人壮大到30人的运营团队。有丰富的一线运营经验，擅长品牌打造和精细化运营，总结出一套独特的亚马逊逻辑思维方法。多个跨境电商网站专栏作者，公众号认证媒体作者，亚马逊广告官方分享嘉宾。 -
目录
第1章 亚马逊核心基本理论
1.1 亚马逊的流量来源
1.1.1 站外流量
1.1.2 站内流量
1.2 广告流量
1.3 超级转化率
1.3.1 “流量为王”
1.3.2 “转化为王”
1.3.3 “流量为王”还是“转化为王”
1.3.4 超级转化率
1.4 亚马逊搜索机制
1.4.1 亚马逊A9算法的秘密
1.4.2 亚马逊产品在Google的搜索表现
1.5 相关性——亚马逊的SEO核心
1.5.1 亚马逊的相关性
1.5.2 相关性影响自然排名
1.5.3 相关性在广告中逻辑
1.5.4 影响相关性的其他因素
1.6 人群画像——高转化的底层逻辑
1.7 客户购买商品的底层原因是什么
1.8 亚马逊飞轮理论——最出名的理念术语
1.9 运营金字塔模型理论
1.10 总结：了解了亚马逊基本逻辑，就懂得一半的运营
1.11 常见问题解答
第2章 亚马逊相关操作
2.1 产品上架
2.1.1 上架前需要审核的品类
2.1.2 后台上传产品
2.1.3 表格批量上架
2.1.4 产品详情列表属性介绍
2.2 UPC是什么——上架必须提供的唯一代码
2.2.1 为什么必须要有UPC编码
2.2.2 什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN
2.2.3 获得及填写UPC
2.3 在亚马逊上备案自己的品牌
2.3.1 先要获得属于自己的品牌
2.3.2 备案品牌的好处
2.3.3 备案品牌的操作步骤
2.3.4 申请豁免UPC
2.3.5 申请成功后如何上传无UPC产品
2.3.6 什么是FNSKU
2.4 FBA配送模式操作篇
2.4.1 使用FBA的优缺点
2.4.2 建立FBA发货计划的步骤和必要发货细节
2.4.3 FBA备货注意事项
2.4.4 新功能——最简易的FBA操作方式
2.4.5 什么是龙舟计划
2.5 总结：基本操作是一切运营的基础
2.6 常见问题解答
第3章 商品详情页面的优化
3.1 商品详情页面就是产品的包装
3.2 写出差异化的页面描述——用户视角
3.3 商品详情页面优化详细解读
3.3.1 亚马逊商品详情页面的介绍
3.3.2 产品标题
3.3.3 商品五要点描述
3.3.4 产品图片
3.3.5 跟设计师沟通制作高质量图片
3.3.6 Listing最佳优化比例
3.3.7 价格——优化定价
3.3.8 亚马逊定价
3.3.9 客户问答
……
第4章 亚马逊思维工具
第5章 广告篇：亚马逊广告的核心理论
第6章 广告篇：亚马逊广告的准备和投放理论
第7章 广告篇：亚马逊广告工具介绍
第8章 广告篇：亚马逊广告解决方案
第9章 运营心得分享
参考文献
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