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    • 轻松拿结果/销售铁军实战书系
      • 作者:贺学友|责编:张刚
      • 出版社:中信
      • ISBN:9787521750591
      • 出版日期:2023/01/01
      • 页数:236
    • 售价:27.6
  • 内容大纲

        都说销售签单越来越难,难在哪?
        企业的预算减少,
        远距离沟通成本增加,
        客户决策流程长、变数大
        ……
        当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!
        贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。
        打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。
  • 作者介绍

        贺学友,阿里巴巴中供铁军灵魂人物,驿知行铁军商学院创始人,创造了阿里巴巴无数销售神话。     在销售领域享有盛名,在销售人才和团队管理方面卓有建树,曾帮助阿里巴巴培养出大区总经理、事业部总经理及区域经理和销售总监,担任微贷网新车金融业务事业部总经理期间,带领团队从无到有,几个月的时间拓展出12个城市业务。
  • 目录

    序:签单再难,也能轻松拿结果
    引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军
    第一部分  同频
      第一章  销售团队要能“攻城略地”
        有眼光:找到挑大梁的员工
        培养人:激活销售的战斗状态
        留住人:让新人易上手、成长快
        用对人:搭建销售员的职业坐标
        拉一把:给方法,给协助,给授权
      第二章  管理者要做“定海神针”
        管理者的三张面孔
        规定动作做到位,才能提高人效
        要抓大放小,也要控制节点
    第二部分  同力
      第三章  以最高目标为行动准绳
        先做好复盘,再定目标
        三步打破“小富即安”的增长瓶颈
        树立销售标杆,让强者更强
        共同做大蛋糕的团队战术
      第四章  用战术拿下业绩
        客户开发:精准挖掘并跟进沟通
        巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访
        有效拜访:成为掌控全场的行业专家
        报价:弄懂客户的预算和标准
        close逼单:临门一脚拿结果
        二次开发:提升复购率,让客户变成回头客
        销售鱼塘:最大限度转化社交资源
      第五章  用制度保障业绩
        铁的纪律才能拿到铁的结果
        制度要兼具严肃性与普适性
        售后:使用CRM系统进行溯源
        强制公开与捡回:客户信息是团队财富
        及时迭代与完善,制度要长期有效
    第三部分  同欲
      第六章  有凝聚力才有签单战斗力
        管理者有担当才能上下齐心
        一鼓作气,首面首签的亮剑精神
        用铁的意志拿下铁的成绩
        稳定住、延续好团队的绝佳状态
        疏导与解决团队的负面情绪
    后记

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