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内容大纲
本书根据专业工作的业务要求，从“出口商品展销与交易谈判概述”“主要出口展销商品的选择”“展销商品供应商的选择与沟通”“出口商品参展计划书的撰写”“出口商品参展展位的设计及布置”“产品发布会的设计与展示”“出口商品交易谈判前的准备”“出口商品交易谈判”八个方面，并结合大量实例，全面地论述了出口商品展销与交易谈判的基本概念、基本原则、基本方法、基本步骤和营运策略，有较高的实用价值。由于出口商品涉及面广、种类繁多，谈判的经验也与商品关联，因此不可能在书中对所有商品一一介绍，只能选择一些生恬用品，介绍其展销与谈判，以获得举一反三之效果。
本书针对从事国际营销、国际贸易业务工作的人士，以及正在学习国际贸易、国际商务、市场营销、会展管理、国际物流等专业的高校学生，旨在帮助他们在出口商品展销与交易谈判工作中熟练地掌握出口贸易知识和技能、国际营销方法、国际结算和融资技巧、商品学知识、国际贸易运输的地理知识、国际贸易法律法规与政策；使他们具有国际商务礼仪礼貌意识，能娴熟地运作电子商务；培养他们根据进出口业务需要收集信息、编写方案、寻找客户的能力，根据贸易合同办理出口业务各环节所需手续和单证的能力，以及外贸外语应用及跨文化交流能力。 -
作者介绍
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目录
第一章 出口商品展销与交易谈判概述
第一节 出口商品贸易的业务流程
第二节 传统出口商品展销与交易谈判
第三节 传统出口商品展销与谈判的商务礼仪
第四节 传统出口商品展销与谈判的团队构成
第五节 中国主要贸易伙伴国商人的谈判风格
第二章 主要出口展销商品的选择
第一节 出口展销商品选择的原则
第二节 食品商品的展销选择
第三节 纺织品、服装商品的展销选择
第四节 日用工业品的展销选择
第五节 家用电器的展销选择
第三章 展销商品供应商的选择与沟通
第一节 商品供应商选择的基本原则、渠道和评估
第二节 与商品供应商沟通的原则及方法
第四章 出口商品参展计划书的撰写
第一节 商品参展计划书的作用及基本框架
第二节 参展目标规划的撰写
第三节 产业与产品市场调查的撰写
第四节 参展营销策略规划
第五节 展会策划
第六节 参展财务预算
第七节 参展进度规划
第八节 参展计划书案例分析
第五章 出口商品参展展位的设计及布置
第一节 出口商品参展展位设计理念
第二节 海报设计
第三节 墙面设计
第四节 3D电子展位设计
第五节 商品布展
第六节 展位设计案例分析
第六章 产品发布会的设计与展示
第一节 设计的原则与理念
第二节 展示方式
第三节 产品卖点的挖掘
第四节 人员的分工
第五节 突发情况的处理
第六节 产品发布会设计案例分析
第七章 出口商品交易谈判前的准备
第一节 谈判材料的准备
第二节 谈判策略的制订与选择
第八章 出口商品交易谈判
第一节 出口商品交易谈判的方式和内容
第二节 出口商品质量和数量的谈判
第三节 出口商品包装的谈判
第四节 出口商品运输交货的谈判
第五节 出口商品保险的谈判
第六节 出口商品价格的谈判
第七节 出口商品支付方式的谈判
第八节 合同违约与索赔的谈判
第九节 出口商品买卖合同的签订
参考文献
附录 国际商会促进商务谈判准则
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