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内容大纲
本书共分九章,书中内容由浅入深,从与客户会面,自我介绍,产品推荐,贸易谈判,签订合同,售后服务,到日常沟通和差旅,面面俱到。每章以情景对话为主,“业务常用词汇”是在工作中会经常使用到的高频商务用词,“销售必备口语句型”教你商场往来务必挂在嘴边的口语,“实操会议室”模拟实际工作情景,设计与客户会面时的对话内容,针对各种相关状况,见招拆招,得体应对。 -
作者介绍
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目录
第一章 与客户初次接触
Unit 1 自我介绍
Unit 2 电话拜访
Unit 3 与客户约定见面事宜
Unit 4 见面计划有变怎么办
第二章 超有用的销售技巧
Unit 1 一次有效的客户会面
Unit 2 高级销售用语
Unit 3 提升客户对产品的认可度
Unit 4 引导客户下单
第三章 你来我往话谈判
Unit 1 重要的开场白
Unit 2 向客户推销产品
Unit 3 当客户犹豫不决时
Unit 4 谈判中的攻坚时刻
Unit 5 讨价还价的原则
Unit 6 一句话成交术
第四章 签订合约
Unit 1 拟订合约条款
Unit 2 合约签订流程
第五章 处理订单
Unit 1 收到订单
Unit 2 缺货和丢件的处理
Unit 3 付款条件和结账付款
Unit 4 催促账款
第六章 售后服务
Unit 1 售后与客户联系
Unit 2 处理客户的抱怨、处理投诉
Unit 3 安排补救服务和派人服务
Unit 4 维修服务
第七章 出差与旅行
Unit 1 订酒店
Unit 2 乘坐飞机
Unit 3 入境
Unit 4 餐厅
Unit 5 当地交通
第八章 客户服务实景
Unit 1 带领客户参观
Unit 2 客户提出要求
Unit 3 实物产品营销服务
Unit 4 金融行业产品服务
第九章 客户也能成为朋友
Unit 1 用聊天缓和气氛
Unit 2 对客户表示感谢
销售必备黄金400句
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