- 现代推销实务--职业销售人的养成与精进(高等职业教育市场营销专业新形态教材)
- - 作者：编者:邹心之|责编:杨艳
  - 出版社：同济大学
  - ISBN：9787576507898
  - 出版日期：2023/01/01
  - 页数：258
- 售价：23.2

内容大纲
本书依托制造型、商贸型企业销售岗位的工作情境，结合交易型销售、顾问型销售、战略型销售的销售方法论，通过沉浸式情境让读者熟悉市场开拓、销售呈现、客户维护、撰写解决方案、招投标等推销实务，全书由“成为幸福销售人”“赢取简单交易型订单”“进阶复杂型项目销售”等6个项目、“走访销售精英”“规划销售职业生涯”“寻找目标客户”“拜访目标客户”等17个任务组成，涵盖简单型销售、复杂型销售、解决方案销售、战略型销售等推销实务专业知识、技能及素质指引。
本书适合高职高专院校市场营销专业和财贸类相关专业师生开展项目化、情境化教学，同时适用于销售培训从业者组织中小企业推销技术培训，以及对销售领域感兴趣、即将从事或刚进入销售相关岗位的社会学习者参考使用。
作者介绍
目录
前言
项目一成为幸福销售人
  任务一走访销售精英
  任务二规划销售职业生涯
  课后习题
项目二赢取简单交易型订单
  任务一寻找目标客户
  任务二拜访目标客户
  任务三促成有效交易
  任务四处理销售订单
  课后习题
项目三进阶复杂型项目销售
  任务一识别客户角色
  任务二分析销售项目态势
  任务三举办产品演示会
  课后习题
项目四定制增值解决方案
  任务一甄别客户痛点
  任务二撰写解决方案
  任务三呈现解决方案
  课后习题
项目五角逐项目招投标
  任务一制订投标计划
  任务二分析投标赢率
  任务三撰写投标书
  课后习题
项目六挑战战略型销售
  任务一解读客户发展战略
  任务二呈现双赢合作愿景
  课后习题
参考文献

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