- 增长路径
- - 作者：郭敬宋|责编:包晓嫱
  - 出版社：中国商业
  - ISBN：9787520823227
  - 出版日期：2023/02/01
  - 页数：206
- 售价：27.2

内容大纲
企业增长大抵涵盖用户量的增长、业绩的增长、利润的增长、市值的增长，等等。当然，所有的增长背后，都离不开销售的行为。实际上，不管你从事哪个行业，要想获得成功，都必须具备销售能力，因为如果你没有销售能力，那么你所有的才华都有可能会被埋没。全世界所有的成功人士，同时也都是销售高手。在所有的能力中，有一项能力你必须提升，那就是销售能力；认真阅读本书，并且在今后的销售生涯中，坚持运用书中所提到的方法，那么你的业绩一定会迅速提升，甚至打造出属于自己的销售军团，从而实现业绩倍增。
作者介绍
郭敬宋三度集团渠道中心总裁，管理系统专家导师，“增长路径”“美业大通关”“必胜销售”“销售心理学——三秒必杀”“管理落地系统”课程导师。专注培训咨询15年，累计演讲超过1000场，服务企业超过3万家，帮助服务过的70％以上的企业利润增长20％以上，其中有10％的企业实现8倍速增长，创办的互联网公司用一年半时间从注册资本金100万元做到1．5亿元的估值。研究领域：招商系统搭建、管理系统落地、营销团队打造。服务过的企业：罗丽芬国际美容集团、美道家、天津威莎世纪、海南红妆、宇特羽毛球培训中心、苏美产康、蓝海十孕纪、上海佳妍生物科技、多彩小鱼儿、克丽缇娜美容连锁、今天企业、武汉奇致激光、道光廿五集团、永旭牧业、同鑫建设、斯巴鲁汽车、新加坡上久集团、山东鲁花集团等。
目录
上篇
  “一对一”的销售之道
  一、销售定义——做事+做人+做局
  二、业绩构成——8倍增长不是梦
  三、销售心法——一切唯心所造
  四、销售功法——“九阴真经”是这样炼成的
  五、客户管理——将关系升级
  六、产品规划——功夫在产品之外
  七、辅助工具——四两拨千斤
  八、万能公式——放之四海而皆准的话术
  九、八大成交金句——“100％成交的话术”
  十、刻意练习——成为顶尖高手的核心秘密
  十一、销售飞轮——让销售团队自动运转
  十二、三秒成交——相信的力量
  十三、能量密码——来自道德的加持
下篇
  “一对多”的销售战略
  一、消费的基本模型——目标与场景
  二、销售的真相——厘清三个层级
  三、会销成功的秘诀——掌握好三大要点
  四、会销成功的规律——掌握好四大步骤
  五、四两拨千斤——让老客户带动新客户
  六、会销的基本步骤——掌握好四大步骤
  七、会销成功的前提——天时、地利、人和
  八、会销成功的保障——掌握海量邀约的秘密
  九、会销流程设计——细节决定成败
  十、关键岗位安排——专业的人做专业的事
  十一、会销的核心形象——主讲人
  十二、灵魂三问——让你一开口就掌控全场
  十三、会销的整体形象——主持人
  十四、能量加持——一切为了成交
  十五、跟进和服务——终点即起点
后记：好的总结胜过长篇大论

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