- 下沉式营销
- - 作者：李恺阳|责编:李瑛//李红霞
  - 出版社：工商联
  - ISBN：9787515829883
  - 出版日期：2023/04/01
  - 页数：221
- 售价：23.2

内容大纲
本书可以了解到关于下沉市场的很多典型案例，其中会涉及到一些痛点的分析和难点的破解，让读者更为全面和细致地了解下沉市场，了解下沉用户的真实生活状态和消费心理。本书也试图给出一些解决方案和指导意见，让读者在进入下沉市场时不再是懵懂无知，能够根据自身的定位和诉求选择一条可参考的实操路径。
作者介绍
李恺阳，1988年出生，湖南郴州人，民革党员，在职研究生学历，工商管理硕士学位，曾在全球500强企业担任高管职务，十年的创业经验。现任：腾想控股集团有限公司总裁；共青团中央中国青年创新创业导师；中国青年创新创业大赛评委；民革广州市委祖国和平统一委员会副主任；广东省健康管理发展促进会康复委员会会长；广东省人才研究会创新创业联盟理事长。荣获：福建青年杂志社创业天下封面人物，青海慈善总会“爱心企业家”，民革广东省委抗疫杰出贡献人物，民革广州抗疫先进个人，广东医药产业抗疫杰出贡献人物，乡村振兴贡献人物。
目录
第一章  新市场：杀出北上广深
  1.聚焦一二线：钱真的难赚了
  2.别小看“三四线”的增量能力
  3.磨刀：先做产业链布局
  4.大城市做门面，小县城做用户
  5.先战略后战术：心急吃不了热豆腐
第二章  中国到底有几个市场
  1.地域是面，层级是线
  2.双管齐下：战略全景图+细分市场
  3.奢侈品的参与感：LV和买菜大妈
  4.群体画像三部曲：白描、上色、裱糊
  5.社区推广：点对点的下沉打法
第三章  革新，始于战略思维
  1.守住通往罗马最近的那条道
  2.最好的流程叫简单粗暴
  3.速度致胜：下沉，首先要沉得快
  4.资源少怎么玩？要集中不要分散
  5.排兵布阵：质量比规模更重要
  6.用病毒式营销打开市场
第四章  占高地：区域开发的规则和禁忌
  1.回归诚信：开拓市场的不二法门
  2.自建渠道，扯开大旗的第一步
  3.精细化营销，把价格策略吃透
  4.化解僵局：新产品=新入口
  5.“土味营销”为何火了：寻找你的代言人
  6.本土化，离不开“本地和尚”
第五章  市场孵化：鸡和蛋都不能少
  1.打破消费壁垒：提升体验感
  2.文化感：不可忽视的精神助推力
  3.用户有话说：少谈历史，多做款式
  4.注意风向：自媒体是新盟友
  5.做用户先做应用场景
  6.小镇青年养成攻略
第六章  下沉进化论：忘掉以前的打法
  1.小店面的“换头术”
  2.大卖场的“包装术”
  3.别急，先复制一个“皇冠网店”
  4.社群营销：批量转化工具
  5.讲好品牌故事
  6.加快转化：大数据是新魔法
第七章  城市不丢，农村不放
  1.精准定位：你要分的“蛋糕”什么样
  2.打动农村用户，从视觉开始
  3.打造“乡村好口碑”
  4.墙体广告：农媒体在发力
  5.把“购物车”植入农户的手机
第八章  以点带面：成功案例直播
  1.京东：电器下乡的辛酸探路史
  2.快手：小镇青年的自嗨诉求
  3.趣头条：好孩子就要多奖励

  4.蜜雪冰城：苍蝇腿也是肉

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