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内容大纲
对很多营销人来说，做好B端营销一直存在许多难题。企业预算不足、渠道单一、不能像C端一样大面积推广、符合品牌基调的渠道难找等问题，都给B端营销带来重重挑战。针对B端营销存在的诸多难点与挑战，本书从战略规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等方面进行实战性分析，并提供了B2B营销的实战解决方案。通过阅读本书，传统To B企业可以结合现代化工具，调整营销思路，实现数字化转型和销售额增长。 -
作者介绍
渠成，Netconcepts（耐特康赛）创始人兼CEO、北京航空航天大学互联网营销与管理专业研究生特聘教授、新西兰贸易发展局特聘顾问、百度特聘专家及钻石讲师；创立中国营销排行榜大会；拥有“搜索引擎晴雨表”和“搜索引擎优化大数据管理方法”等国家专利；获得“网络营销行业十大杰出贡献人物”“中国电子商务领军人物”等称号；拥有多年企业管理及创业经历。曾先后为全球各地知名企业提供网络营销咨询与服务并作为演讲嘉宾出席众多国家地区的互联网营销大会及院校做主题演讲。 著有《全网营销与SEO》《人工智能时代，你的工作还好吗？》《全网营销实战》等著作。 -
目录
第1章 不懂营销的B2B企业正在失去话语权
1.1 B2B企业营销的特点
1.1.1 面向企业客户
1.1.2 预算少，专业性强
1.1.3 注重生态合作
1.1.4 周期长，需要长期跟进
1.2 B2B营销不被重视的原因
1.2.1 漫长的集体决策周期
1.2.2 短期无法实现爆发增长
1.2.3 缺乏品牌意识
1.3 B2B营销潜力不容忽视
1.3.1 To B企业更需要营销
1.3.2 多元化的媒体传播渠道
1.3.3 客户价值决定营销价值
第2章 战略规划：可操作性强的B2B营销方案
2.1 基础建设
2.1.1 官网：全面优化，凸显专业
2.1.2 其他渠道：统一风格，联动运营
2.2 持续运营
2.2.1 定期输出高价值内容
2.2.2 积极沟通，了解客户行为
2.3 客户管理
2.3.1 明确目标客户群需求
2.3.2 建立信任，长期发展
2.4 品牌规划
2.4.1 树立形象鲜明、特点突出的品牌
2.4.2 信任背书，提升行业地位
第3章 内容设计：优质内容是打动用户的前提
3.1 B2B营销内容的目标
3.1.1 信息传递与市场教育
3.1.2 塑造企业形象，形成向心力
3.2 图文内容设计思路
3.2.1 标题：用关键词吸睛
3.2.2 版式：清爽干净、色彩统一
3.2.3 内容：启发思维+预见趋势+富有趣味
3.2.4 腾讯云产业+：数字化品牌展厅
3.3 短视频内容呈现思路
3.3.1 内容表现形式
3.3.2 情节具有故事性
3.3.3 在内容中体现情感
3.3.4 结合热点话题
3.4 直播全流程把控
3.4.1 直播不以带货为目的
3.4.2 直播前积蓄流量
3.4.3 直播中裂变转化
3.4.4 直播后引流到私域流量池
3.4.5 直播成为工业品B2B企业标配
3.4.6 石墨办公：品牌发布会揭秘企业成长史
……
第4章 营销策略：B端企业营销的关键技巧
第5章 客户获取：打破B2B企业获客难的魔咒
第6章 私域流量：锁定客户，实现低成本转化
第7章 客户关系管理：提升企业与客户交流能力，最大化收益率
第8章 营销与销售：告别无效化营销，提高团队一致性
第9章 团队升级：打造高价值人才团队
第10章 赋能成交：把握成单关键，提高客户转化率
第11章 品牌管理：To B企业更需要打响品牌
第12章 持续发展：To B企业如何始终保持竞争力
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