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内容大纲
本书是在国家鼓励并推动“外贸新业态、新模式”创新的大背景下撰写完成的。目前有关外贸新业态、新模式的书籍非常少，尤其是能够立足中国广大外贸企业实际经营战略与策略方法的指导性书籍更是少之又少。希望本书能给大家一些启发和帮助。
当下国际局势风云变幻，全球贸易模式深度调整，给中国外贸企业带来不少困难。同时，外贸企业也遇到了各种问题，比如低利润甚至负利润、超长客户账期、订单减少变小、成本升高、转型升级难、新模式看不懂、组织能力跟不上等。跨境电商行业卖家也在调整，比如流量成本变高问题。外贸与跨境企业未来之路在哪里？外贸从业者未来的职业发展空间和方向有没有新的可能性？
作者基于自身在“互联网品牌营销、外贸出口、跨境电商、全球招商”领域近20年的创业实践和管理经验，分析了“传统外贸、跨境电商、品牌全球化、海外招商”四大模式的优缺点，预判了未来行业发展的趋势并给出了“B2B2C外贸新模式解决方案”。 -
作者介绍
王红亮（亮哥哥） HOLLYGOGO国际咨询平台创始人/CEO 12年持续创新与连续创业者 B2B2C品牌化全球招商模式实践领跑者 -
目录
第一章 复盘
第一节 外贸,开启职业第一扇窗
第二节 网络,走进营销创新之门
第三节 创业,沉淀商业认知与战略思维
第四节 创变,品牌化全球招商从0到1
第五节 咨询,与同频者共振
第二章 拆解传统外贸
第一节 全球贸易超级竞争时代
第二节 中国外贸发展的四个阶段
第三节 传统外贸模式成长慢
第四节 传统外贸模式之终局
第五节 传统外贸订单趋势从大B走向小B
第六节 传统外贸模式低利润率的本质
第七节 传统外贸转型跨境电商B2C可行吗
第八节 传统外贸走品牌路线是否有机会
第九节 外贸走技术研发路线是否有机会
第十节 外贸企业高质量获取询盘的底层逻辑
第十一节 外贸企业高质量转化客户的底层逻辑
第十二节 中国外贸进出口3大平台带给我们的启发
第十三节 全全球疫情产生的机会和不可逆变化
第十四节 外贸业务员的职业迷茫与转型方向
第十五节 传统外贸未来10年的趋势和机会
第三章 拆解跨境电商
第一节 跨境电商模式的两个优良基因
第二节 TikTok短视频电商是不是机会
第三节 TikTok海外直播带货的机会与挑战
第四节 跨境电商卖家要不要开启B2B业务
第五节 跨境电商未来5年的机会与创新
第六节 本土化是优秀卖家的必由之路
第七节 合规化是每一个卖家的必修课
第八节 海外仓模式的挑战与机遇
第九节 跨境电商“倚天剑”和传统外贸“屠龙刀”
第四章 拆解品牌认知
第一节 提升认知,重新定义品牌
第二节 区分品牌与品牌化
第三节 品牌是一把锁
第四节 品牌是升维工具
第五节 品牌是竞争工具
第六节 品牌是业绩工具
第七节 品牌是利润工具
第八节 品牌是招商工具
第九节 品牌是裂变工具
第十节 品牌是转型工具
第十一节 品牌是增值与融资工具
第十二节 从品牌化到品牌的四个阶段
第五章 拆解招商逻辑
第一节 没有品牌,能不能招商
第二节 拿品牌做招商,还是通过招商做品牌
第三节 全球招商模式对企业的战略价值
第四节 全球招商模式对营销战术的考量
第五节 正确定义全球渠道的伙伴关系
第六节 建立全球品牌代理商私域池
第七节 厘清传统外贸客户与品牌代理商的区别
第八节 全球招商模式是否影响现有的代工业务
第九节 传统OEM/ODM工厂,能否做全球招商
第十节 工业机械设备能否做品牌全球招商
第十一节 全球招商营销端需要造一个计划
第十二节 外贸业务员需要具备的招商思维和谈判逻辑
第十三节 这几项全球招商准备工作要落实
第六章 营销推广渠道
第一节 全球招商的推广渠道有哪些
第二节 阿里国际平台适合做品牌招商吗
第三节 如何通过品牌独立站与谷歌做好招商
第四节 如何借助线下展会做好品牌招商
第五节 如何利用TikTok海外红人做好品牌招商
第七章 布局落地之“天龙八步”
第一节 定调——招商立项定调
第二节 举旗——品牌大旗举高高
第三节 定策——市场策略规范定
第四节 团队——团队升维工具包
第五节 推广——公域流量私域导
第六节 谈判——激活代理挖资源
第七节 拓品——渠道拓品扩规模
第八节 迭代——模式升级价值高
附录 亮哥哥品牌化全球招商核心思维50条
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