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内容大纲
《外贸高手365实操宝典：高效客户成交技巧》一书首先介绍了外贸高手365天成长计划，然后再按外贸业务开展的完整过程来阐述，共分六章：寻找客户、获得订单、业务谈判、签署合同、履行合同、制单结汇。
本书采用图文解读的方式，让读者在轻松阅读中了解外贸业务管理过程中的要领并学以致用。本书尽量做到去理论化、注重实操性，以精确、简洁的方式描述重要知识点，最大化地满足读者希望快速掌握外贸业务实操技能的需求。
通过本书的学习，外贸工作者可以全面掌握外贸业务过程中的各项技能，更好地开展外贸业务工作。同时，本书也可以作为外贸业务从业人员、外贸企业管理者、各高校国际经济与贸易专业的学生自我充电、自我提升的学习手册和日常管理工作的指导手册，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。 -
作者介绍
赵永秀，国际商务师，现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年，积累丰富的实战经验，对于国际贸易进出口、国际结算、单证处理、货运代理等业务非常精通。多年来，服务过的高端客户有美国沃尔玛、庞巴迪轨道交通、西门子、大宇集团、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家。多次参加海外展会，如美国国际铁路展、德国柏林轨道交通展、泰国铁路展、香港列车内饰展等，参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《海外业务拓展与风险防范指南》《中小企业海外参展指南》《海外业务国内采购指南》《中小企业出口退税指南》《派驻海外人员管理与风险防范》《国际贸易跟单师》等10余本商务类图书。 -
目录
导读 外贸高手365天成长计划
一、一年365天的时间分配
二、工作时间
三、制订成长计划
第一章 寻找客户
1.1 通过展览会寻找客户
1.1.1 为什么要选择展览会拓展业务
1.1.2 如何选择展会
1.1.3 如何在展会上引起客户关注
1.1.4 如何在展位上接待客户
1.1.5 如何到老客户展台上拜访
1.1.6 出席展会应注意哪些事项
相关链接 参展时的忌讳事项
1.1.7 展会期间如何做好竞争防护
1.1.8 展会期间如何做好客户信息分类
1.1.9 展会后如何做好客户跟进
相关链接 展会四类客户跟进及邮件模版
1.2 通过B2B平台寻找客户
1.2.1 如何选择B2B平台
相关链接 几个主流外贸B2B平台
1.2.2 如何运用B2B平台推广业务
1.2.3 利用B2B平台运营的技巧
相关链接 避免B2B网站推广误区
1.3 通过邮件营销寻找客户
1.3.1 邮件营销有什么优势
1.3.2 寻找客户邮箱有什么方法
1.3.3 如何写好外贸邮件
1.3.4 如何减少海外邮件退信率
相关链接 邮件营销常见问题
1.4 运用企业网站寻找客户
1.4.1 企业建设网站有什么好处
1.4.2 建设企业网站有什么要求
相关链接 企业自建外贸网站常见问题
1.4.3 建设企业网站需考虑哪些因素
1.4.4 如何推广企业的外贸网站
相关链接 推广好企业外贸网站的渠道
1.5 做好客户背景调查
1.5.1 背景调查有什么意义
1.5.2 背景调查的对象是什么
1.5.3 背景调查包含哪些内容
1.5.4 背景调查有哪些途径
1.5.5 如何建立客户档案
……
第二章 获得订单
第三章 业务谈判
第四章 签署合同
第五章 履行合同
第六章 制单结汇
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