- 我能做销售吗/前途丛书
- - 作者：编者:章凌|责编:白华召|口述:史彦泽//崔相年//张磊//穆熙双//邵慧宁
  - 出版社：新星
  - ISBN：9787513349673
  - 出版日期：2023/04/01
  - 页数：300
- 售价：19.6

内容大纲
    翻开《我能做销售吗》，你会看到：
    销售必须能说会道吗？
    不，销售需要全方位的能力和坚强的意志力，性格内向的人也可以做。
    高情商、能喝能唱就可以成为一名优秀销售吗？
    不，销售动作是一套可以拆解为多个步骤的科学流程，每一步都有着丰富的方法论。
    销售做久了一定可以做销售管理人员吗？
    不，销售和销售管理截然不同，不能贸然切换。
作者介绍
章凌，中国传媒大学影视艺术学院文学硕士，得到图书专职作者。
目录
序言
01  行业地图
  为什么选择做一名销售
  销售是一份怎样的工作
  什么样的人适合做销售
  销售要经历哪些成长阶段
  销售人员要杜绝哪些违规行为
  销售工作的未来有哪些可能性
02  新手上路
  意识和技能养成
    销售要做哪些能力准备
    销售要有哪些工作意识
    如何进行自我管理
  打单实战
    怎样开发和管理客户线索
    如何面对挫败感
    怎样获得与客户见面的机会
    拜访客户前要做哪些准备
    如何进行一场成功的销售面谈
    如何持续跟进客户
    如何为客户提供差异化价值
    为什么要充分调动客户的感性认识
    发现自己是陪跑者怎么办
    如何跟客户承诺价格
    与客户成交的方法有哪些
    为什么说销售始于售后
03  进阶通道
  管理路线
    你做好走管理路线的准备了吗
    到底要不要做基层销售主管
    招聘销售要考虑哪些因素
    如何利用销售流程进行团队管理
    如何帮助销售坚定信心
    如何调节不同阶段销售的工作状态
  专职销售路线
    做专职销售有哪些利与弊
    为什么要把自己看作一个项目经理
    如何依靠团队拿下订单
    如何与公司其他部门高效协作
    为什么要拉动外部资源帮客户解决问题
    专职销售有哪些出路
04  高手修养
  销售总监的核心能力是什么
  销售总监要解决哪些问题
  销售团队的文化价值观有多重要
05  行业大神
  乔·吉拉德：我不卖汽车，我卖的是自己
  罗伯特·米勒：销售动作是一个结构化的框架
  尼尔·雷克汉姆：带来划时代的销售变革
06  行业清单

  行业大事记
  行业术语
  行业黑话
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  后记

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作者介绍

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