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内容大纲
本书根据作者团队2018年以来实战抖音电商的丰富经验，结合商业规律与抖音电商发展的趋势及特点，总结提炼出了适合抖音电商新手的“作战体系”及相应的“战术战法”，主要内容包括打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队等。
本书通过对抖音电商实战的全流程讲解，使读者系统学习，掌握把爆款变成常态的方法。无论你是在转型升级压力下试水抖音的商家，还是主动出击以赚取红利的初创团队，本书都能帮到你。 -
作者介绍
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目录
第一章 打造爆款抖音短视频
一、与其盲目创新，不如先找对标者
（一）做个人号还是企业号
（二）找准对标者，跑得更快
（三）4种方法，精确锁定对标者
（四）把握4个维度，轻松拆解对标账号
二、看够100个爆款视频后再开拍
（一）看选题：确定“拍什么”
（二）看标题：投用户所好
（三）看封面：视觉冲击从哪来
（四）看结构：用结构抓节奏
（五）看标签：吸流量的小技巧
（六）看评论：一手“敌情”尽在评论区
三、建立你的短视频素材库
（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉”
（二）热点选题：借势引流，扩大影响
（三）人设选题：丰富形象，拉近距离
（四）活动选题：活动预热，加速“引爆”
四、什么样的视频让人看完想点赞
（一）触发情绪，轻松引发共鸣
（二）提供价值点，用实力赢“赞”
（三）主动引导，有效提高点赞率
五、爆款视频不一定爆品
（一）每一个“爆款”，都是机会
（二）让“爆款”视频，变成“爆品”视频
（三）趁热打铁，加速“引爆”
六、这样拍摄剪辑，短视频更出彩
（一）纠结器材？买贵不如买合适
（二）精细打光，提升画面质感
（三）学会构图，废片变大片
（四）流畅运镜方式，你学会了吗
（五）无视频不后期：成片优化指南
七、复盘优化：数据在手，方向我有
（一）内容好不好，完播率告诉你
（二）互动引导够不够，转赞评里有答案
（三）账号人设的魅力，就看涨粉率
第二章 吸睛文案如何炼成
一、短视频文案的底层逻辑
（一）先有期待，才有观看
（二）构建场景，引发用户代入感
（三）价值升华，加深认同感
二、引人点击的10种精彩开头
（一）悬念吸引
（二）直击痛点
（三）简单速成
（四）正话反说
（五）问题引导
（六）戏剧场景
（七）对比反差
（八）大事宣告
（九）盘点总结
（十）良心劝告
三、爆品短视频文案七大招
（一）场景效果
（二）核心卖点
（三）促销力度
（四）感叹句式
（五）数字表达
（六）强调稀缺
（七）拆箱讲解
四、“高赞”品宣文案怎么写
（一）品牌故事：彰显调性
（二）团队领导人故事：传递情怀
（三）员工故事：展示品牌精神
（四）产品宣传：让卖点场景化
五、吸引下单的5个营销文案公式
（一）问题引导型
（二）速成吸引型
（三）冲突吸引型
（四）场景引导型
（五）大秀成绩型
六、引导进入直播间的5种短视频文案
（一）产品力吸引
（二）营销力吸引
（三）达人魅力吸引
（四）场景吸引
（五）情感吸引
第三章 如何找对抖音爆品
一、选品不对，努力白费
（一）先定位，再选品
（二）新手容易误入的选品误区
（三）爆款好物选品思路是什么
（四）品控流程7步走
二、引流款+爆款+利润款=高停留高转化
（一）引流款：给出点击停留理由
（二）爆款：不得不买，提高转化
（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额
三、用对方法，新店也能“爆单”
（一）短视频单品“打爆”法
（二）直播间单品“引爆”法
（三）直播间搭配优惠“引爆”法
（四）短视频+直播间“爆中选爆”法
四、6招让你的产品看上去更超值
（一）产品组合
（二）价格锚定
（三）免费服务
（四）借物衬托
（五）营造稀缺
（六）装修门面
五、靠谱选品渠道哪里找
（一）合作商：背靠商家，带货轻松
（二）分销平台：无压力带货，灵活高效
（三）工厂：货源充足，集群优势
第四章 让人刷到就想停留的直播间
一、爆款直播间怎么设计
（一）常见直播间布景方式
（二）直播间节假日场的加分设计
（三）好用的直播间布光技巧
（四）值得收藏的分场景背景乐
（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走
二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗
（一）人设讨喜，才能持续“黏粉”
（二）专业扎实，自带说服力
（三）镜头感好，传递亲和力
（四）表演力强，才能点燃用户
三、探店直播，带你去现场走一走
（一）做好探店直播，需要练就“组合拳”
（二）探店直播值得注意的3项细节
（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇
四、节假日直播营销全流程
（一）直播方案：好的规划是前提
（二）直播宣传：怎么提前预热造势
（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播
（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节
（五）直播复盘：重要指标看什么
第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术
一、上播常用的8种话术拆解
（一）暖场话术：先把场子热起来
（二）“拉停留”话术：如何开口留人
（三）提升评论话术：让评论滚滚来
（四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会
（五）商品点击话术：狠狠营造产品价值
（六）商品成交话术：有效推动用户购买
（七）上下链接话术：营造紧张促转化
（八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉”
二、按产品定位有的放矢
（一）主推款话术：创造需求推产品
（二）爆款话术：场景导入推爆品
（三）引流款话术：从头至尾强互动
（四）基础款话术：有效推广产品
（五）利润品3轮战：快节奏“引爆”销量
三、必备唠嗑100句，让你直播话不停
（一）暖场欢迎顺口溜
（二）吸引关注顺口溜
（三）延长停留顺口溜
（四）评论点赞顺口溜
（五）邀“刷”礼物顺口溜
（六）“促单”顺口溜
（七）下播告别顺口溜
四、好用！7个行业带货话术模板
（一）服装类话术模板：让成交额再翻一番
（二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机
（三）食品类话术模板：激发食欲有门道
（四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手”
（五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化
（六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲
（七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好
第六章 抖音投流，让你的能量放大10000倍
一、短视频“上热门”后要做什么
（一）投DOU+，给你的短视频升温
（二）拍同类素材，“以爆制爆”
（三）承接流量，原地变现
二、这个关键指标不合格，不能投
（一）投放动作要跟上不断变化的ROI
（二）“支付ROI”，用还是不用
（三）花钱太多？如何获得自然流量推荐
三、顶级“投手”的巨量千川攻略
（一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人
（二）产品：对的产品才是转化基础
（三）素材：打铁也需自身硬
（四）定向：投错人群，努力归零
（五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话
（六）衰退期：计划进入衰退期？这样做就行
第七章 搭建高效抖音团队
一、当转折点来临：从一个人到一个团队
（一）没有跑通最小模型，不要盲目扩张
（二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事
（三）不同体量，选不同的团队配置
二、左手内容团队，右手电商团队
（一）内容团队：长效“涨粉”
（二）电商团队：流量变现
（三）团队薪资与奖励：分模式、分情况
三、唯快不破：加快你的团队裂变
（一）扩大账号矩阵，加强曝光
（二）增加直播时长与场次，承接流量
（三）社群孵化，让“流量”变“留量”
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