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内容大纲
在一个充斥着信息噪声的世界里，企业如何突出重围，触达消费者，并激励他们购买？答案是——场景营销。
我们正处于一场大规模的媒体范式转移之中，从传统的有限媒体时代走向无限媒体时代。在这样的环境中，原本有效的营销策略不再奏效，旧的营销模式无法再适应新的市场环境。企业必须改变它们在市场中传统的角色、思维和行动，拥抱全新的场景营销。
场景营销就是将信息和体验推送到商业活动的中心，并在那里构建一个与个人高度相关的场景。这个场景能够创造体验，网罗各种消费者，并推动他们的购买行为。
在这本书中，Salesforce的营销专家马修·施维茨重点阐释了营销人员如何构建场景，他系统化地搭建起1个核心架构和5个场景化要素，详细拆解了在消费者旅程的每一阶段，营销人员应该做什么、怎么做，从而提升营销效果，帮助企业获得竞争优势。 -
作者介绍
马修·施维茨（Mathew Sweezey），Salesforce公司市场战略部门主管，品牌营销专家，主要研究数字技术如何改变营销规则，提升营销效果。 他长期为《福布斯》《观察者》《广告时代》《哈佛商业评论》等媒体撰稿，经常在世界各地的商业大会上发表演讲，并与UPS（美国联合包裹运送服务公司）、家得宝、AT&T（美国电话电报公司）和戴尔等品牌合作。 -
目录
前言 为何说“场景为王”
第一部分 无限媒体如何变革商业
第1章 场景营销革命的三大关键点
来自多项研究的一个重大发现
有限让位于无限
场景营销的三大关键
第2章 新消费者，新消费者旅程
新消费者超越了标签
新消费者旅程
第二部分 场景如何在营销中起作用
第3章 场景架构图：冲破噪声
场景循环
何为“场景架构图”
第4章 可得即用：帮助人们实现当下追求的价值
强迫体验：要求关注
直接体验：传递信息
有机体验：大量的互动
第5章 客户许可：配合个人，满足他们的要求
要么是内隐许可，要么是外显许可
品牌必须努力获得外显许可
外显许可让你能够访问更好的数据
第6章 个性化：从体验的个性化到个性化地提供体验
大众营销
垂直细分
一对一
人际联系
通过品牌社区让一切变得个性化
第7章 真诚同理：同时结合品牌声音、同理心和渠道一致性
何为真诚同理
第8章 价值观明确：在产品之外与品牌建立更深的联系
价值观连续体
第三部分 在无限媒体时代，品牌应如何做营销
第9章 从广告营销到消费者旅程
所有消费者旅程都需要一张地图
客户画像和消费者旅程
第10章 消费者旅程中的触发因子
尽早（而且经常性地）出现在客户的消费者旅程中
如何让客户在消费者旅程中不断前进
充分利用口碑传播者的力量
第11章 用自动化手段引导消费者旅程
创造流动的消费者旅程
利用自动化程序来实现销售目标
下一步：自动化程序去中心化
第12章 更快，更好：在消费者旅程中构建
敏捷式开发流程
用更少的时间打造更好的消费者旅程
数据支持的测试：无偏见的假设
使用敏捷式的待办需求来保持专注
第13章 场景营销革命的新商业模式
特斯拉：消费者旅程中的场景营销
首席体验官：引领整个企业的客户体验
场景营销：价值几何？
利用加权流程模型评估价值
售后营销：客户生命周期价值回报
让组织内的其他团队支持场景营销
第14章 第一步和最后一步
获得管理层的认同
弹性预算
关于场景营销革命的最后一个思考
注释
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