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内容大纲
本书是全球第一部系统介绍技术转移艺术与科学的专著，从新颖的角度清晰而有趣地展示了技术转移和知识产权的复杂性，每一页都为学生和从业者提供了有益的实用信息，是学生和从业者的必读之物。本书并非仅仅列举技术转移过程的要点，而是用现实世界的实际例子来阐明理论概念。本书内容详尽，充满了实用的例子、细节和指导方针。 -
作者介绍
菲利斯·利亚·斯佩瑟是远见科技公司（Foresight Science & Technology）（罗得岛州普罗维登斯）的联合创始人和团队负责人，她作为该公司的高级执行官，专注于战略规划和新产品开发。斯佩瑟博士以优异的成绩毕业于纽约州立大学布法罗分校，并获得哲学博士和法学博士学位。她支持所有领域的技术商业化，是远见科技公司使用的Technology Niche AssessmentTM和Virtual Deal SimulationTM方法的开发者。她曾担任许多联邦研发资助项目的首席研究员，聚焦于将人工智能应用于技术转移和商业化。她还撰写了许多关于技术转移/商业化的出版物，经常担任专业协会和贸易协会会议的演讲嘉宾。 -
目录
第一部分 技术转移的游戏
第1章 棋子
引言
人类行为模型的问题
构想体
描绘构想体
交易
技术
实践
参与者（玩家）
结论
第2章 游戏板
引言
竞技场
渠道和消息
供应链
用户和买家
竞争对手
市场
利益相关者
结论
第3章 策略
引言
技术利基
纳什均衡
使技术有利于“纳什均衡”
目标
战术
竞争
机会之窗或及时之举
结论
第二部分 市场研究
第4章 寻找客户
引言
我们要卖什么
功能
特性
特征
产品、过程或服务
寻找应用
寻找客户
最终用户
买家
结论
附录A 知识产权
专利
商业秘密
商标
版权和掩模（MASKS）
IP控制
第5章 竞争技术
引言
冗余
与主导设计的关系
谁在销售？
谁将出现？
时间
结论
第6章 市场
引言
市场壁垒(障碍)
市场力（量）
估计市场规模
估计市场份额
结论
第三部分 策略
第7章 为最终用户定位技术
引言
“起飞”
魅力（UMPF）
目标
竞争优势
性能
易用性
价格
时间
机会之窗
价值主张
结论
附录A 技术资料
利用网络搜索建立和检验假设
通过采访来检验假设
附录B 展示你的技术
保密协议之前
保密协议之后(但在交易之前)
向投资人展示
交易之后(完全执行合同)
第8章 推出策略
引言
SWOT分析
1.选择定位
2.确定优势和劣势
3.确定机会和威胁
4.看看交叉点
展望：推出策略和寻找目标
渠道和信息
修辞与信息
结论
第四部分 交易
第9章 找到目标
引言
市场一致性
技术一致性
能力的一致性
对风险的态度
结论
第10章 评估技术的价值
基础：折现现金流
估值方法
非愚蠢的方法
愚蠢的方法
非收入价值及其估值
收入
费用
快速回顾
风险
结论
附录A 为什么实物期权法是浪费时间
第11章 做交易
谈判的规划
关系
知识资产包
经济问题
以广泛的形式规划游戏
谈判
设置阶段
达成交易
结论
第12章 十二步程序
索引
译者后记
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