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内容大纲
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！
什么样的广告标题能使销售量提高5～10倍？
为什么免费赠送试用品无法提升销售力？
广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？
为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？
治疗性的文案要优于预防性的文案吗？
衡量广告创意好坏的关键标准是什么？
在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！ -
作者介绍
克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫·奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，众多举措，至今仍在广告界沿用。 -
目录
再版序
第一部分 科学的广告
第1章 广告是一门精准的科学
第2章 广告是放大的推销术
第3章 服务优先
第4章 注重实际
第5章 用标题激发兴趣
第6章 永恒的消费者心理
第7章 采用具体化表述
第8章 讲述完整的故事
第9章 广告中的图片应用
第10章 不做没有结果的尝试
第11章 尽可能搜集产品信息
第12章 广告战略中的关键问题
第13章 发挥试用装的威力
第14章 建立分销网络
第15章 将产品交给消费者评判
第16章 不过度依赖经销商
第17章 挖掘广告的“性格”
第18章 拒绝消极型广告
第19章 如何撰写商业信函
第20章 好名称促进销售
第21章 成就一门好生意
第二部分 我的广告生涯
前言
第1章 我的早年生活
第2章 在广告与营销中学习
第3章 踏上从业之路
第4章 初入广告界
第5章 一番新天地
第6章 一切为了客户
第7章 找到立足的优势
第8章 做承担风险的人
第9章 终极目标是利润
第10章 把握大众趋势
第11章 建立品牌偏好
第12章 兑换比赠送更有效
第13章 改变习惯代价高昂
第14章 传递积极情绪
第15章 遵循经济性原则
第16章 成功的原因
第17章 科学的广告
第18章 职业生涯的失误
第19章 广告与生活
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