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内容大纲
本书运用菲利普·科特勒的CCDVTP营销新模型，依据房地产价值链流程的传递重新设计内容结构，同时着眼于房地产企业和消费者的双重视角，审视项目开发建设流程，贴近消费者购房决策流程，形成了独特的房地产营销价值链理论，即价值挖掘—价值创造—价值传递价值感知—价值互动一价值实现。由此，按照房地产价值链流程，本书结构分为6章：房地产营销创新——价值挖掘；房地产营销策略——价值创造；房地产沟通推广——价值传递；项目产品展示——价值感知；房地产销售管理——价值互动；销售实战与成交——价值实现。
本书把重点放在价值传递、价值感知、价值互动和价值实现，并且补充了楼盘销售情景模拟训练的辅助材料，形成了一个逻辑严密、条理有序的新结构。
通过本书的学习，学生能够理解并掌握房地产市场营销的基本概念和基本原理，并能运用房地产市场营销的基本原理进行房地产开发项目的前期调研和后期销售，掌握楼盘项目(住宅项目或商业项目)的全流程营销策划、市场营销方法和楼盘销售技能。
本书可作为高等院校房地产专业人才培养的教材，也可以作为房地产企业营销板块基层人员和中层管理者的专业学习教程，有助于对房地产行业市场营销人才进行标准化的培养，具有一定的应用价值。 -
作者介绍
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目录
1 房地产营销创新——价值挖掘
1.1 房地产市场营销的发展
1.2 房地产市场营销环境分析和应对
1.3 房地产市场定位
1.4 房地产消费者需求调查与研究
1.5 地块分析与客户价值创造
2 房地产营销策略——价值创造
2.1 产品策略与组合策略
2.2 价格制定与价格调整
2.3 促销组合与推广策略
2.4 渠道拓展与分销渠道
3 房地产沟通推广——价值传递
3.1 整合推广与传播
3.2 活动营销
3.3 网络营销
3.4 房地产O20整合营销
4 项目产品展示——价值感知
4.1 楼盘展示的现场
4.2 楼盘的形象包装
4.3 房地产体验营销
4.4 品牌与价值塑造
5 房地产销售管理——价值互动
5.1 房地产市场营销计划、组织与控制
5.2 楼盘销售的准备工作
5.3 拓客派单
5.4 现场接待的基本步骤
5.5 滞销楼盘的销售突破
6 销售实战与成交——价值实现
6.1 目标计划与准备工作
6.2 新时代的拓客新思维
6.3 探测客户的潜在需求
6.4 展示说明与成交技巧
6.5 客户管理
参考文献
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