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内容大纲
本书以全新视角展现了企业在商战中如何以“新品类竞争”推动企业的发展，从品类战略、品类等级、品类竞争、新品类差异化等角度深入分析新品类对中小企业的影响，并且提出了品类联盟理论。作者在服务企业的实践中，逐步完善品类联盟理论，引导中小企业专注于新品类的创建活动，并在关注新品类活动中寻找、分析、使用这些差异化等，使其知道那些看似强大的品类也有劣势，新品类发展自己的优势，取代既有品类是可能的。 -
作者介绍
玄机，新品类咨询专家、系统化开创新品类研究者。 在国内率先践行“以高性价比和高效的咨询模式，为国内中小型企业提供开创新品类咨询服务”的社会责任和理念。 扎根企业现场为品牌提供新品类咨询服务时长超过20000小时。 创造了“豪威尔环”并将其用于打造新品类、新品牌。目前已帮助许多企业找到适合自身发展的新品类市场，打造出众多强势品牌。 参与国内500强企业的新品类咨询项目10余个，作为主要负责人参与定位及新品类咨询项目40余个。 代表作品有《新品类》《开创新品类》《新品类战略》等。 -
目录
第1章 新品类、品牌与品类联盟
第1节 发明、创造与新品类
第2节 新品类的先天优势
第3节 品类联盟
第4节 寻找真正的盟友
第5节 强势品牌VS弱势品牌
第6节 保护新品类的发展
第7节 避免成为问题品牌
第8节 品类造就品牌，品牌成就品类
第2章 商业竞争
第1节 同样是棋手，高级与初级的差别在哪
第2节 调兵遣将，力求不败
第3节 千里之堤，毁于蚁穴
第4节 防范风险，才能走得更远
第5节 品类联盟——品类的避风港
第6节 寻找品类联盟数量的最优解
第3章 品类联盟与行业协会
第1节 品类联盟与行业协会的侧重及本质区别
第2节 品类联盟的先天优势
第3节 品类联盟是保护伞
第4节 既有品类联盟
第5节 新品类联盟
第4章 建立优势，避免误区
第1节 以竞争为导向建立差异化
第2节 培养“竞争对手”
第3节 改善性品类
第4节 改善性品类的起源
第5节 改善性品类向新品类的转变
第6节 问题的等级排序
第5章 走向成功，延续成功
第1节 术业有专攻
第2节 跨职能合作
第3节 资源是最重要的吗
第4节 区分客户类型
第5节 技术对于商业竞争的影响
第6节 如何在商业竞争中占据优势地位
第6章 新品类活动于企业的重要性
第1节 新品类活动的重要性
第2节 没有参与新品类活动的竞争者
第3节 新品类活动的投入
第4节 避免损失
第5节 必要的退让
第6节 除了研发别无选择
第7章 新品类差异化
第1节 新品类的差异化道路
第2节 成功新品类的关键因素
第3节 竞争优势调研法
第4节 技术推动品类发展
第8章 管理者如何影响企业发展
第1节 最高管理者与危机
第2节 风险评级
第3节 咨询顾问与管理者
第4节 CIO和CEO
第5节 “把关人”
第9章 战略之于公司
第1节 战略于企业的支持
第2节 宝洁的战略
第3节 成功企业善用品类统治市场
第4节 企业发展与国家发展
第10章 新品类工具
第1节 豪威尔环
第2节 豪威尔特性调研法
第3节 顾客选择的是差异化
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