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    • 跨越鸿沟(颠覆性产品营销指南原书第3版)/杰弗里·摩尔管理系列
      • 作者:(美)杰弗里·摩尔|责编:刘新艳|译者:祝惠娇
      • 出版社:机械工业
      • ISBN:9787111710844
      • 出版日期:2022/08/01
      • 页数:262
    • 售价:31.6
  • 内容大纲

        “如果你现在还不了解鸿沟,那你将永远、永远、永远都不会了解了。”
        高科技市场是这个世界上最激动人心的市场之一,如果你真的要冒险参与,那你一定要掌握市场的发展规律。
        1991年,硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛。高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,决定了一项高科技产品的成败。
        在市场开拓进程中,“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间,你需要采取特别的策略,抓住时机抢滩登陆主流市场。
        《跨越鸿沟》自首版出版以来,历经数十年市场沉浮和洗礼,依然深刻影响着全球的高科技公司、创业家和产业人士。除了经典的模型、简洁而非凡的理念外,第3版更新了数十个案例内容,并添加了数字世界营销的新策略,以及摩尔更多开创性的见解和发现。
        实际上,每项新技术都会经历鸿沟,关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”,摩尔先生在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀,助你和你的团队完成惊天一跃。
  • 作者介绍

        杰弗里·摩尔(Geoffrey A.Moore),在过去的25年里,杰弗里·摩尔已经成为世界上最有影响力的高科技企业顾问之一,战略与创新咨询专家。     摩尔是鸿沟咨询公司的创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖(如思科时任CEO约翰·钱伯斯)的私人顾问,帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。     摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书。其中《跨越鸿沟》全球销量超过100万册。《梯次增长》是他为Salesforce、微软、英特尔等大型企业做顾问的工作成果,可指导大型企业如何在原有的投资组合上增加新的业务。
  • 目录

    前言
    第一部分  发现鸿沟
      绪论  如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁
      第1章  高科技营销幻想
        技术采用生命周期
        高科技营销模型
        成功案例
        幻想与幻灭:曲线上的裂缝
        发现鸿沟
        葬身鸿沟
        寓言一则:高科技公司的故事
      第2章  高科技营销启蒙
        基本原则
        早期市场
        早期市场的动态发展过程
        主流市场
        主流市场的动态发展过程
        落后者:怀疑主义者
        回到鸿沟
    第二部分  跨越鸿沟
      第3章  D-Day战略
        鸿沟里的危险
        攻入主流市场
        如何生火
        微软是怎么成功的呢
        利基市场之外
        成功跨越鸿沟的案例
        从理论到实践
      第4章  确定攻击点
        高风险、低数据决策
        知情直觉
        创建目标客户画像:设想使用场景
        实例分析:3D打印
        使用场景数据处理:市场开发战略的要素清单
        集中火力
        是的,规模很重要
        小结:目标市场的选择过程
      第5章  集结进攻力量
        整体产品概念
        整体产品与技术采用生命周期
        整体产品规划
        案例重温:3D打印机
        真实案例
        合作伙伴与盟友
        小结:整体产品管理注意事项
      第6章  定义战场
        创造竞争
        定位
        整体产品发布
        小结:竞争性定位清单

      第7章  发动进攻
        以客户为导向的分销渠道
        以分销为导向的定价策略
        小结:发动进攻
      第8章  结论:摆脱鸿沟
        财务决策:打破曲棍球杆曲线
        风险投资者的角色
        企业管理层的角色
        组织决策:从开拓者文化到定居者文化
        两个新职位:目标细分市场经理
        两个新职位:整体产品经理
        解决薪酬问题
        奖励产品开发者
        研发决策:从产品到整体产品
        一门新兴学科
        放下本书,走向未来
    附录A  高科技市场开发模型
    附录B  数字消费品采用的“四个齿轮”模型

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