-
内容大纲
“如果你现在还不了解鸿沟,那你将永远、永远、永远都不会了解了。”
高科技市场是这个世界上最激动人心的市场之一,如果你真的要冒险参与,那你一定要掌握市场的发展规律。
1991年,硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛。高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,决定了一项高科技产品的成败。
在市场开拓进程中,“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间,你需要采取特别的策略,抓住时机抢滩登陆主流市场。
《跨越鸿沟》自首版出版以来,历经数十年市场沉浮和洗礼,依然深刻影响着全球的高科技公司、创业家和产业人士。除了经典的模型、简洁而非凡的理念外,第3版更新了数十个案例内容,并添加了数字世界营销的新策略,以及摩尔更多开创性的见解和发现。
实际上,每项新技术都会经历鸿沟,关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”,摩尔先生在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀,助你和你的团队完成惊天一跃。 -
作者介绍
杰弗里·摩尔(Geoffrey A.Moore),在过去的25年里,杰弗里·摩尔已经成为世界上最有影响力的高科技企业顾问之一,战略与创新咨询专家。 摩尔是鸿沟咨询公司的创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖(如思科时任CEO约翰·钱伯斯)的私人顾问,帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。 摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书。其中《跨越鸿沟》全球销量超过100万册。《梯次增长》是他为Salesforce、微软、英特尔等大型企业做顾问的工作成果,可指导大型企业如何在原有的投资组合上增加新的业务。 -
目录
前言
第一部分 发现鸿沟
绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁
第1章 高科技营销幻想
技术采用生命周期
高科技营销模型
成功案例
幻想与幻灭:曲线上的裂缝
发现鸿沟
葬身鸿沟
寓言一则:高科技公司的故事
第2章 高科技营销启蒙
基本原则
早期市场
早期市场的动态发展过程
主流市场
主流市场的动态发展过程
落后者:怀疑主义者
回到鸿沟
第二部分 跨越鸿沟
第3章 D-Day战略
鸿沟里的危险
攻入主流市场
如何生火
微软是怎么成功的呢
利基市场之外
成功跨越鸿沟的案例
从理论到实践
第4章 确定攻击点
高风险、低数据决策
知情直觉
创建目标客户画像:设想使用场景
实例分析:3D打印
使用场景数据处理:市场开发战略的要素清单
集中火力
是的,规模很重要
小结:目标市场的选择过程
第5章 集结进攻力量
整体产品概念
整体产品与技术采用生命周期
整体产品规划
案例重温:3D打印机
真实案例
合作伙伴与盟友
小结:整体产品管理注意事项
第6章 定义战场
创造竞争
定位
整体产品发布
小结:竞争性定位清单
第7章 发动进攻
以客户为导向的分销渠道
以分销为导向的定价策略
小结:发动进攻
第8章 结论:摆脱鸿沟
财务决策:打破曲棍球杆曲线
风险投资者的角色
企业管理层的角色
组织决策:从开拓者文化到定居者文化
两个新职位:目标细分市场经理
两个新职位:整体产品经理
解决薪酬问题
奖励产品开发者
研发决策:从产品到整体产品
一门新兴学科
放下本书,走向未来
附录A 高科技市场开发模型
附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型
同类热销排行榜
[an error occurred while processing this directive]推荐书目
-
孩子你慢慢来/人生三书 华人世界率性犀利的一枝笔,龙应台独家授权《孩子你慢慢来》20周年经典新版。她的《...
-
时间简史(插图版) 相对论、黑洞、弯曲空间……这些词给我们的感觉是艰深、晦涩、难以理解而且与我们的...
-
本质(精) 改革开放40年,恰如一部四部曲的年代大戏。技术突变、产品迭代、产业升级、资本对接...