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内容大纲
本书是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、谈判风格选择、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是最新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容，同时全面更新了相关案例。
本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用，提供了大量典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，给学习者提供身临其境的环境，使其对国际商务谈判有更好的认知，从中体会具体的谈判细节，提升与不同文化背景人员谈判的技能。
本书不仅适用于高校经管类本科生、研究生国际商务谈判课程双语教学，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业国际商务谈判的培训参考书。 -
作者介绍
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目录
第1篇 导言
第1章 国际商务谈判概览
第2篇 谈判的宏观环境和微观环境
第2章 文化在国际谈判中的作用
第3章 选择谈判风格
第3篇 谈判过程
第4章 谈判前的准备工作
第5章 启动国际商务谈判：迈出第一步
第6章 让步
第7章 价格谈判
第8章 结束商务谈判
第9章 进行重新谈判
第4篇 谈判工具
第10章 有效谈判的沟通技巧
第11章 谈判力的秘诀
第12章 管理谈判团队
第13章 开发组织的谈判能力
第5篇 其他谈判主题
第14章 涉及无形资产的谈判
第15章 网上谈判
第16章 克服国际谈判中的性别差异
第17章 小企业与大公司谈判的策略
第18章 通过口译人员进行谈判
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