- 汽车营销项目化教程
- - 作者：编者:付慧敏//郭玲|责编:多海鹏
  - 出版社：北京理工大学
  - ISBN：9787576321708
  - 出版日期：2023/03/01
  - 页数：247
- 售价：31.2

内容大纲
《汽车营销项目化教程》系统介绍了汽车整车销售的完整工作内容，包括销售准备、客户开发、汽车推介、商务洽谈、新车交付和延伸服务6个项目。每个项目包含若干个具体任务，以任务导入—学习目标—任务分析—知识链接—任务实施—任务评价—巩固练习—拓展阅读的结构形式具体展开，导入任务均来源于汽车销售企业实际工作岗位，具有代表性和启发性；知识链接在介绍理论知识的同时将家国情怀、党的二十大精神、社会主义核心价值观、职业素养等课程思政元素有机融入，提高育人效果；任务实施以工单形式展开，可以结合理论知识进行实践操作，锻炼学生的实战技能；任务评价考虑了知识、技能和价值观的有机结合，方便学生对照整改提高。
本书可以作为高等院校、高职院校汽车类相关专业的教学用书，也可作为汽车4S店销售顾问岗位的培训资料和参考书，还可供社会从业人员自学使用。
作者介绍
目录
项目1  销售准备
  任务1.1  汽车销售认知
  任务1.2  汽车产品认知
  任务1.3  销售礼仪认知
项目2  客户开发
  任务2.1  汽车消费者购买行为分析
  任务2.2  潜在客户分类与评估
  任务2.3  潜在客户开发
项目3  汽车推介
  任务3.1  客户接待
  任务3.2  需求分析
  任务3.3  车辆介绍
  任务3.4  试乘试驾
项目4  商务洽谈
  任务4.1  异议处理
  任务4.2  报价成交
项目5  新车交付
  任务5.1  交车准备
  任务5.2  新车递交
项目6  延伸服务
  任务6.1  汽车金融服务
  任务6.2  汽车保险服务
  任务6.3  二手车置换服务
  任务6.4  精品销售
参考文献

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