- 商务英语谈判(专业英语类高等学校英语拓展系列教程普通高等教育十一五国家级规划教材)
- - 作者：编者:余慕鸿//章汝雯|责编:赵春梅
  - 出版社：外语教研
  - ISBN：9787521317596
  - 出版日期：2020/06/01
  - 页数：242
- 售价：17.16

内容大纲
本书共七章，分别介绍了商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。除此之外，还着重介绍了商务谈判中应该注意的各种礼节，以及在跨文化商务谈判中，如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。
作者介绍
目录
Chapter 1  Principles of Business Negotiation  商务谈判的原则
  1.1  Principle of Collaborative Negotiation  合作式谈判的原则
  1.2  Principle of Interest Distribution  利益分配原则
  1.3  Principle of Trust in Negotiation  信任的原则
  1.4  Principle of Distributive, Integrative & Complex Negotiation  两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则
Chapter 2  Modules of Business Negotiation  商务谈判的环节
  2.1  Enquiry & Reply  询价与答复
  2.2  Offer & Counter—offer  报盘与还盘
  2.3  Acceptance & Conclusion of a Contract  接受与签订合同
Chapter 3  Phases of Business Negotiation  商务谈判的阶段
  3.1  The Preparation Phase  准备阶段
  3.2  The Opening Phase  开始阶段
  3.3  The Bargaining Phase  讨价还价阶段
  3.4  The Closing Phase  结束阶段
Chapter 4  Strategies & Tactics of Business Negotiation  商务谈判的策略和技巧
  4.1  Major Personal Styles & Team Styles  主要的个人风格和团队风格
  4.2  Strategies & Tactics  策略与技巧
Chapter 5 Types of Business Negotiation  商务谈判的类型
  5.1  Sale of Goods／Services  货物／服务销售谈判
  5.2  Investment  投资谈判
  5.3  Technology Transfer  技术转让谈判
Chapter 6  Etiquette in Business Negotiation  商务谈判的礼节
  6.1  Etiquette for Greeting & Send-off  迎送礼仪
  6.2  Business Meeting Etiquette  会见礼仪
  6.3  Etiquette at Dinner Party & Dress Code  赴宴和着装礼仪
  6.4  Etiquette for Signing Agreements  签约礼仪
Chapter 7 Cross-cultural Negotiation  跨文化商务谈判
  7.1  Language & Communication  语言与交际
  7.2  Understanding Cultural Differences  理解文化差异
  7.3  Negotiation Among Cultures  不同文化的谈判特点
  7.4  Cultural Conflict Management  文化冲突管理
Bibliography  参考书目
Key to Exercises  参考答案

内容大纲

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