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内容大纲
本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。 -
作者介绍
庄俊，微信公众号“庄俊”主理人，伽蓝蓝文化CEO，海尔内容营销顾问。 小红书品牌战略研究者，拥有13年互联网内容营销经验和6年小红书实战、咨询、培训经验。 海尔、五菱、康佳、半亩花田、大宇小家电、超级饰、左颜右色等品牌小红书营销导师，淘宝大学&阿里巴巴培训导师。 曾帮助多个品牌通过小红书营销实现了从月销数万元到年销过亿元的飞跃。 -
目录
自序
第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值
1.1 社区价值：助力每一个好产品生长
1.1.1 创造新的消费需求
1.1.2 助力新品牌成长
1.2 营销价值：从“种草”到“拔草”的流量闭环
1.2.1 “种草”：导入流量
1.2.2 “拔草”：流量转化
1.3 用户价值：“三高人群”聚集地
1.3.1 高价值
1.3.2 高影响力
1.3.3 高活跃度
第2章 流量开关：小红书的机制与规则
2.1 三大流量推荐机制
2.1.1 个性化推荐机制
2.1.2 社交裂变推荐机制
2.1.3 关键词推荐机制
2.2 两大平台运营机制
2.2.1 账号权重机制
2.2.2 小红书社区公约
2.3 笔记“三率”提升规则
2.3.1 点击率提升指南
2.3.2 互动率提升指南
2.3.3 转化率提升指南
第3章 爆文胶囊：批量生产爆文
3.1 选主题：六种小红书热门选题法
3.1.1 目标人群法
3.1.2 场景设置法
3.1.3 产品卖点法
3.1.4 竞品差异法
3.1.5 跨界对象法
3.1.6 平台热点法
3.2 起标题：14个爆款标题模板
3.2.1 悬疑式标题
3.2.2 解决问题式标题
3.2.3 字眼冲击式标题
3.2.4 热点式标题
3.3 写正文：一套爆文方法论
3.3.1 四原则
3.3.2 四感写作法：沟通感+痛感+情感+正感
3.3.3 六字诀：真、美、奇、趣、干、矛
3.4 设封面：让点击率噌噌涨的封面优化法
3.4.1 笔记封面尺寸选择
3.4.2 图片设计的四个方式
3.5 定关键词：三个方法精准布局关键词
3.5.1 寻找上升期热搜词
3.5.2 选择细分关键词
3.5.3 打造场景化关键词
3.6 拆爆文：那些爆款笔记是如何炼成的
3.6.1 母婴育儿类
3.6.2 家居家装类
3.6.3 运动健身类
3.6.4 萌宠类
3.6.5 美妆护肤类
3.6.6 美食类
第4章 专业号运营：四步获取流量密码
4.1 搭建专业运营团队
4.1.1 小红书专业号运营是一把手工程
4.1.2 团队的角色定位及搭建方案
4.1.3 团队须掌握的五大能力
4.2 精准定位账号
4.2.1 自我分析——品牌是谁
4.2.2 用户分析——品牌为了谁
4.2.3 产品分析——品牌能提供什么价值
4.3 把握专业号运营规则
4.3.1 新规解读
4.3.2 发布规则
4.3.3 活动规则
4.3.4 展现规则
4.3.5 禁止事项
4.4 打造“41”账号矩阵
4.4.1 小红书专业号——官方角度
4.4.2 小红书个人号——个人角度
4.4.3 小红书老板IP号——老板角度
4.4.4 小红书员工号——员工角度
4.4.5 小红书引流号——“狙击手
第5章 品牌内容投放：优化投放策略
5.1 投放前：磨好七个箭头
5.1.1 明确投放目的
5.1.2 洞察目标人群
5.1.3 定制独特的产品
5.1.4 设置唯一的产品名
5.1.5 设计吸睛的产品包装
5.1.6 构建特殊卖点
5.1.7 打造独一无二的价值主张
5.2 投放中：高性价比投放“SSWG法则
5.2.1 Select：选择合适的投放模型
5.2.2 Seek：寻找合适博主的五大招式
5.2.3 Write：撰写高质量的Brief
5.2.4 Guide：评论区引导“五部曲
5.3 投放后：实时数据监测与跟踪
5.3.1 数据监测的五大指标
5.3.2 数据分析的四大方向
第6章 营销工具：小红书商业效果提升“三驾马车”
6.1 信息流广告和搜索广告
6.1.1 信息流广告投放技巧
6.1.2 搜索广告投放技巧
6.2 薯条
6.2.1 薯条功能介绍
6.2.2 薯条投放四大技巧
6.2.3 薯条审核不通过的四大原因
6.3 第三方数据平台
6.3.1 找红人——寻找合适的投放博主
6.3.2 热门内容——系统分析热点内容和热点话题
6.3.3 流量分析——查找合适的投放关键词
6.3.4 品牌营销——调研竞争品牌投放情况
第7章 引流私域：“养鱼”的三大“鱼塘法则
7.1 鱼塘思维，助你养好私域“鱼儿”
7.1.1 私域就是“可控的鱼塘
7.1.2 四大理由让你不得不引流
7.2 万能“鱼塘打造法宝”，帮你建立自己的“鱼塘”
7.2.1 “钓鱼”：账号信息引导
7.2.2 “聊鱼”：私聊引导
7.2.3 “诱鱼”：置顶笔记引导
7.2.4 “圈鱼”：直播引导
7.2.5 “钓鱼”：评论区引导
7.3 社群“养鱼”模式，让你从0到1建立“大鱼塘”
7.3.1 社群“鱼塘”理论
7.3.2 社群“养鱼”模式
第8章 投放复盘：总结提升“三板斧”
8.1 ROI复盘
8.1.1 复盘爆文率
8.1.2 复盘笔记数量
8.1.3 复盘关键词页面占比
8.1.4 复盘阅读量与互动量
8.1.5 复盘访客量
8.1.6 复盘转化率
8.2 用户心智复盘
8.2.1 复盘用户渗透情况
8.2.2 复盘“自来水”情况
8.2.3 复盘博主与用户反馈情况
8.3 团队人员复盘
8.3.1 复盘团队人员的工作执行情况
8.3.2 复盘团队人员的工作理解情况
后记
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