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内容大纲
本书以国际商务谈判主题为载体，以各个情景练习为主线，将谈判各阶段的工作再现于各章模拟实训情景之中。全书包括谈判主题和四大训练模块，谈判主题包括两个出口谈判主题和两个进口谈判主题，包括卡通立体玩偶出口、棉制服装出口，冷冻厄瓜多尔白虾进口和澳大利亚铁矿石进口。四大模块中，有个人快速反应练习、小组情景陈述练习、小组谈判方案展示练习和小组综合模拟练习。全书实训由浅入深，内容相对独立但又融合贯通，并结合行业背景，对学生的资料搜集能力、方案制作能力、表达能力、应变能力、组织能力、团队合作能力、判断能力和心理素质等进行综合训练和考量。
本书既可作为应用型本科国际经济与贸易、国际商务、东南亚经济与贸易、电子商务、商务英语等专业国际商务谈判的实训指导教材，也可作为社会商务人士进行商务谈判训练的自学教材和参考书。 -
作者介绍
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目录
第一章 模拟谈判主题
谈判主题一 中国PVC卡通立体玩偶出口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题二 中国棉制服装出口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题三 冷冻厄瓜多尔白虾进口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题四 澳大利亚铁矿石进口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
第二章 个人快速反应练习
情景模式
回答步骤及范例
情景练习25例
回答思路参考
第三章 小组情景练习
情景模式
发言要求
情景练习
第四章 模拟谈判方案展示(结合PPT)
实训说明
主要内容和要求
发言的形式
语言要求
风险分析
PPT页面要求
谈判方案展示范例
第五章 综合模拟谈判
准备谈判目标
配对谈判组合
综合模拟谈判
谈判技巧
谈判中可能会遇到的困境及解决方法
模拟谈判中常见的问题
附录
附录一 国际贸易销售合同范例
附录二 铁矿石购销合同范例
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