- 药品营销原理与实务(第4版高等职业教育药品与医疗器械类专业教材)
- - 作者：编者:张春晖//章蓉|责编:贺娜//王韧
  - 出版社：轻工
  - ISBN：9787518442508
  - 出版日期：2023/08/01
  - 页数：226
- 售价：18

内容大纲
《药品营销原理与实务》（第四版）编写组不断追踪药品生产经营行业的动态发展变化趋势，收集第三版在使用过程中的反馈意见，对第三版进行全面修订后形成第四版。
聚焦目前医药营销岗位工作任务内涵的变化，编写组与行业企业共同对药品营销岗位技能培养目标和内容进行了整合重构，第四版内容在第三版“项目导向、任务驱动”模式基础上进行了精简，将药品行业从业人员敬畏生命、诚信、友善、求真的职业伦理道德观与思政教育紧密结合，将思政教育与专业技能培养有机融合，对每个项目的具体内容进行全面重构；将教材多年使用过程中积累的案例、技能训练等资源转化为数字资源嵌入教材中，满足在校学生、社会人员翻转课堂差异化学习的需求，充分发挥数字化工具的作用。因此，本教材不仅可作为高职高专教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。
作者介绍
目录
项目一认知药品市场营销
  任务一药品市场营销相关概念
  任务二药品营销管理的基本内容
  任务三树立现代市场营销观念
项目二药品市场细分
  任务一药品市场细分的含义
  任务二按一定标准对市场进行细分
  任务三市场细分的步骤与方法
项目三药品目标市场选择与定位
  任务一评估细分市场
  任务二确定目标市场选择策略
  任务三药品市场定位
项目四药品行业的产品与服务项目设计
  任务一整体产品三层次设计
  任务二药品品牌策略
  任务三药品包装策略
项目五药品营销组合策略
  任务一药品定价策略
  任务二药品渠道策略
  任务三药品促销策略
  任务四产品生命周期与营销策略
项目六零售药店工作实务
  任务一零售药店发展现状
  任务二零售药店营销组合策略
  任务三药店形象设计与产品展示
  任务四药店导购与咨询服务
  任务五药店促销技术
项目七 OTC代表终端推广与维护
  任务一辖区药店信息收集
  任务二药店分级与拜访路线设计
  任务三拜访前业务准备
  任务四店情检查
  任务五药店终端客情关系维护
  任务六药店店员培训
  任务七终端促销的具体实施
项目八临床学术代表工作实务
  任务一学术拜访工作实务
  任务二组织科室会与患者宣教活动
  任务三其他学术推广策略项目九药品商务代表工作实务
  任务一医药商业市场调查
  任务二商业公司沟通步骤
  任务三商务谈判技巧
  任务四签订谈判协议
参考文献

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