- 销售铁军(把产品卖出去把钱收回来)
- - 作者：贺学友|责编:范虹轶
  - 出版社：中信
  - ISBN：9787521756906
  - 出版日期：2023/09/01
  - 页数：271
- 售价：27.6

内容大纲
    对大多数企业来说，核心痛点是如何拥有一支骁勇的销售铁军——把产品卖出去，把钱收回来。
    作为一年拿下11个销售冠军、连马云都佩服的销售战神，贺学友在本书中毫无保留地分享了他在阿里铁军近十年的销售心法，详述了如何从挖拒客户到绝对成交，如何进行团队组建和管理，全面提升你的销售力和领导力。
    如果你是销售新人，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的，师炼你的销售恩维和技艺：如果你是团队管理者，更可以提升自己带团队的能力。打造如阿里铁军一般的销售梦之队。
作者介绍
贺学友，阿里巴巴中供铁军灵魂人物，驿知行铁军商学院创始人，创造了阿里巴巴无数销售神话。在销售领域享有盛名，在销售人才和团队管理方面卓有建树，曾帮助阿里巴巴培养出大区总经理、事业部总经理及区域经理和销售总监，担任微贷网新车金融业务事业部总经理期间，带领团队从无到有，几个月的时间拓展出12个城市业务。
目录
推荐序  成功背后有因果/ 关明生
自序
第一章  阿里铁军你也学得会
  阿里铁军的诞生
  没有统一的价值观，就没有阿里铁军
  超强执行力来自对规则的坚守
  可复制的销售铁军
第二章  树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
  管好团队每一天的小目标
  “金矿”就在客户资料中
  心软和散漫是团队业绩的天敌
  将客户分为“A、B、C”三类
  从2％到30％，差的就是有效拜访
  能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
  把客户信息放进“保险柜”
第三章  追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
  成功往往是过程，不单纯是结果
  源头对了，事半功倍
  有效沟通和无效沟通
  好的销售策划方案，自己会说话
  客户购买的不是产品，而是产品的价值
  清除客户潜在的担忧
  搞定不能快速签单的客户
第四章  拿结果：没有业绩，一切都是空谈
  达成“赢”的结果：公司赢+团队赢
  “早启动”不是“喊口号”，而是做细节
  阿里铁军的“晚分享”机制
  现场管理，传授方法
第五章  销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
  状态和效率是顶尖销售的两大标配
  辅导销售新人的三个环节
  提高B类、C类客户资源的利用率
  提高自驱力，创造好业绩
  好销售需要好心态
第六章  打造你的阿里式销售铁军
  找到能做非凡事的平凡人
  阿里人才梯队管理体系
  留人需留“心”
  将“野狗”和“小白兔”踢出队伍
第七章  领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
  管理者必备的三项能力
  优秀的管理者都是好教练
  管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
第八章  落实数据化管理
  建立科学的数据化管理体系
  客户转化率是销售成败的“照妖镜”
  利用数据让有效预约真的有效
  客户拜访数据分析：从量变到质变
致谢

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