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内容大纲
本教材立足于市场营销基础理论,结合营销工作实际,融合企业新的营销方式和策略,采用“项目”→“任务”→“案例分析”→“情景讨论与能力训练”的构建方式编写,具体包括11个项目,分别是:感悟市场营销,培养市场营销环境,培养市场分析能力,培养市场调研与预测能力,领悟市场竞争战略,领悟目标营销战略,制定产品策略,制定定价策略,制定渠道策略,制定促销策略,感知新媒体传播。 -
作者介绍
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目录
项目一 感悟市场营销
任务一 认识市场
任务二 感知市场营销
任务三 确立正确的市场营销管理思想
任务四 掌握营销组合
案例分析:科技促进可持续发展共建更加绿色的智能世界
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目二 培养市场营销环境分析能力
任务一 认识市场营销环境
任务二 了解微观营销环境因素
任务三 掌握宏观营销环境因素
任务四 掌握SWOT分析法
案例分析:比亚迪新能源汽车的发展
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目三 培养市场分析能力
任务一 认识消费者市场与消费者购买行为
任务二 掌握影响消费者购买行为的因素
任务三 了解消费者购买决策过程
任务四 了解组织购买行为
案例分析:戴尔是怎样采购的
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目四 培养市场调研与预测能力
任务一 认识市场营销信息与大数据
任务二 掌握营销调研的流程
任务三 了解市场需求预测
案例分析:东北财经大学本科生选课意向及满意度调查
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目五 领悟市场竞争战略
任务一 认识竞争者
任务二 掌握基本竞争战略
任务三 理解市场地位与竞争战略
任务四 了解市场竞争新模式——合作竞争
案例分析:30之战
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目六 领悟目标营销战略
任务一 认识市场细分
任务二 掌握目标市场选择
任务三 确定市场定位
案例分析:贝因美婴儿奶粉:STP策略营销巧占市场
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目七 制定产品策略
任务一 认识产品层次
任务二 掌握服务营销策略
任务三 开展产品生命周期与新产品开发
任务四 了解网络产品与服务
案例分析:精彩纷呈的文创产品
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目八 制定定价策略
任务一 认识影响定价的因素
任务二 了解定价程序
任务三 掌握定价方法
任务四 进行新产品定价与价格调整
案例分析:特斯拉的降价策略
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目九 制定渠道策略
任务一 认识营销渠道
任务二 掌握中间商的类型
任务三 了解电子商务营销渠道
任务四 进行营销渠道的设计与管理
任务五 加强物流与供应链的管理
案例分析:格力的分销渠道
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目十 制定促销策略
任务一 认识促销组合
任务二 制定广告策略
任务三 掌握公共关系
任务四 提高销售促进能力
任务五 制定人员推销策略
案例分析:小米手机的促销活动
情境讨论和能力训练
本项目思考题
项目十一 感知新媒体传播
任务一 认识网络传播
任务二 掌握网络传播工具
任务三 理解社交媒体营销
任务四 掌握移动营销和微信营销
案例分析:“李子柒”短视频营销
情境讨论和能力训练
本项目思考题
参考文献
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