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内容大纲
美业顾问是通过向顾客提供专业美容咨询，进行项目、产品和服务销售的专业人士，是店院与顾客之间的灵魂纽带。在美业店院经营的过程中，美业顾问的工作内容贯穿了为顾客服务的整个过程，其一言一行都会影响顾客的决策。所以，从某种程度上说，美业顾问能力的高低决定了店院顾客管理能力的大小以及业绩的高低。
本书围绕美业顾问的必备基本能力、成交技巧、拓客渠道等方面展开，重点结合当下的新媒体战场，介绍了如何利用直播平台进行拓客，形成私域成交闭环，成为超级美业顾问，打造超高业绩。 -
作者介绍
康妮，本名雷红嵩，业内人称“康妮老师”，广东康妮管理咨询有限公司创始人、总经理，广东橙子商学院管理有限公司创始人，中国美发美容协会咨询培训专业委员会会长。 康妮老师深耕美业20多年，曾任郑明明集团管委会委员、CMM蒙妮坦国际集团中国区负责人；于2008年创立广东康妮管理咨询有限公司，立志要把公司打造成一家对行业有贡献的企业，要成为一个对行业有贡献的人。 在13年的咨询服务市场实践中，康妮老师用3～5年的时间帮助数十家美业店院实现了从几百万元到几千万元、再到突破亿元的经营目标。 2019年，康妮老师创立广东橙子商学院管理有限公司，提出了“让美业不缺职业人才”的教育理念，组建了近100人的专家导师团队，覆盖美业20多个专业领域，拥有超过1000场的实战培训经验。她希望橙子商学院能成为一粒火种，激发美业3000万从业人员从此走向职业化的经营道路。 -
目录
第1章 认知升级：美业顾问必备的底层思维
1.角色定位：美业顾问是干什么的
2.职业素养：如何成为更优秀的美业顾问
3.美业顾问必备的五大心态
4.美业顾问必备的服务意识
5.美业顾问的一天工作流程
6.美业顾问每日工作重点
7.美业顾问每天必开的两会
第2章 能力孵化：美业顾问必修的底层能力
1.美业顾问胜任力模型
2.如何做好顾客分析
3.九维分析法：从细节看穿顾客需求
4.对顾客的需求进行聚焦和排序
5.如何判断顾客的消费实力和消费习惯
6.如何为顾客进行项目搭配与疗程规划
7.如何锁定顾客的抗拒点并有效应对
8.销售演练：从顾客分析到成交
第3章 技巧跃进：业绩倍增的12个技巧
1.始终以目标与结果为导向
2.PDCA循环工作法
3.FABE产品销售沟通模型
4.AIDA销售法
5.新顾客一度咨询与诊断技巧
6.新顾客快速成交技巧
7.“不动产”顾客激活技巧
8.前后台配合成交技巧
9.项目叠加成交技巧
10.讲故事成交技巧
11.不同顾客类型的沟通与服务技巧
12.顾客转介绍技巧
第4章 视频营销：美业顾问拓客的新战场
1.美业为什么要入局视频营销
2.基于用户画像进行精准账号定位
3.“主平台+多平台”布局模式
4.人格化账号+优质垂直内容
5.从注册到发布的运营策略
6.适合美业拍摄的视频类型
7.美业优质视频的3个维度
8.如何拍摄拓客视频
9.让顾客参与视频拍摄
10.如何实现流量转化
第5章 直播带货：从流量到成交的带货策略
1.适合美业销售的五大直播平台
2.适合美业直播的主题
3.美业直播如何选品
4.美业直播间人员设定
5.美业直播的常规流程
6.美业直播前的准备工作
7.美业直播现场的注意事项
8.美业直播营销脚本策划
9.美业直播预热的引流技巧
10.美业主播的互动模式和推荐话术
11.美业直播复盘与总结
12.直播后的服务与跟踪
第6章 极致服务：线下体验决定门店的未来
1.服务的本质：发现需求，满足需求
2.以舒适感为核心的极致技术
3.从需求立“异”，打造爆品服务
4.围绕实体门店构建顾客信赖系统
5.创造让顾客感到温暖的细节
6.沉浸式体验，全方位提升顾客峰值感受
7.体验性社交拓展美业门店的服务边界
第7章 私域增长：从流量到交易的闭环
1.到底什么是私域
2.企业微信：从公域到私域的第一步
3.顾客分群：私域顾客的标签管理
4.聚类模型：找出私域中的高价值顾客
5.预测分析：私域转化的数据指导策略
6.私域转化：价值为要，成交为次
7.社群裂变：针对不同层次需求设计裂变策略
8.流量闭环：公域+商域+私域
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