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内容大纲
服装领域的营销方式层出不穷，实现规模增长、业绩倍增是管理、运营人员要面对的问题。
本书分“服装品牌修炼”和“营销模式升级”上下两篇，上篇侧重知识性，主要介绍了服装品牌的打造；下篇侧重服装品牌营销模式升级的实践，主要介绍精准传播、短视频、直播带货、联合营销、流量转化等内容。
本书介绍了服装品牌的销售方法，设计品牌故事，打造用户印象，运用IP营销、营销渠道、引流转化、社群营销等了提高销售业绩，非常适合服装销售行业人士阅读。 -
作者介绍
龙晴老师，曾任多家知名企业的副总经理、营运总监、销售总监、培训总监等职务，具有25年行业工作经验，熟悉企业营运全程管理技术，能在短时间内制订有效实用的业绩提升方案。 曾接受过企业管理、商品企划、视觉营销、终端管理、特许经营管理等专项系统训练；并长期服务于服饰企业，拥有丰富的零售终端运营管理、特许加盟营运管理、企业管理学院运作、商品VMD（视觉营销），以及团队激励、专业培训等实战经验。曾出版《服装销售从新手到高手》，粉丝好评如潮。 -
目录
上篇 服装品牌修炼
第1章 营销困境：方法想了很多，营销却没效果
1.1 市场营销环境风云变幻，品牌营销压力重重
1.1.1 国内外品牌持续涌入，市场竞争日趋激烈
1.1.2 信息碎片化时代，营销传播面临挑战
1.1.3 不同品牌间相互模仿，品牌同质化严重
1.1.4 消费升级，消费者对体验的需求与日俱增
1.2 服装企业深陷营销迷雾，难见曙光
1.2.1 品牌意识薄弱，营销只关注传播和广告
1.2.2 品牌概念不明、定位不准，难以深入人心
1.2.3 品牌宣传途径单一，明星效应两极化
第2章 破局之路：突破固有认识，关注品牌价值
2.1 品牌汇聚服装企业价值
2.1.1 个性价值：通过品牌展现独特性
2.1.2 信用价值：品牌体现了企业的隐形承诺
2.1.3 溢价价值：有了品牌才会产生溢价价值
2.2 形成品牌资产：为服装企业提供更多价值
2.2.1 品牌知名度：让更多的消费者了解品牌
2.2.2 品牌美誉度：让消费者长期、重复购买
2.2.3 品牌认知度：提升企业对品牌的了解程度
2.2.4 品牌联想：引发消费者回忆，影响购买决策
2.2.5 其他专有资产：商标+专利+渠道
第3章 差异性定位：找准赛道，品牌才能脱颖而出
3.1 全面分析，提炼品牌差异化价值
3.1.1 分析竞品和自身品牌的优劣势，扬长避短
3.1.2 探索未来发展趋势，把握客效
3.1.3 关注消费者行为变化，发现新的需求
3.2 瞄准细分领域，明确品牌定位
3.2.1 三大品类领域：男装品牌+女装品牌+童装品牌
3.2.2 聚焦某一服装风格：爱运动，中国有安踏
3.2.3 聚焦某一场景：九牧王，商业男装领导者
3.3 打造差异性标签，突出品牌独特性
3.3.1 以设计打造差异性，塑造原创服装品牌
3.3.2 以工艺打造差异性，打造纯手工服装品牌
3.3.3 以服务打造差异性：私人定制+售后服务
第4章 品牌故事：讲好品牌故事，让品牌熠熠发光
4.1 设计一个打动人心的品牌故事
4.1.1 好故事需要好结构：巧用SCQA模型设计故事结构
4.1.2 好故事需要好内容：背景+情节+人物
4.1.3 好故事需要好修订，让品牌故事趋于完美
4.2 选择适合自己的品牌类型
4.2.1 以品牌创始人为主题讲述品牌故事
4.2.2 以神话传说为主题讲述品牌故事
4.2.3 以品牌主张为主题讲述品牌故事
4.2.4 以产品功能特点为主题讲述品牌故事
第5章 品牌认知：让受众快速记住你的品牌
5.1 语言钉：以声音提高品牌认知
5.1.1 传递品牌定位：李宁，一切皆有可能
5.2 视觉锤：以视觉表现强化品牌印象
5.2.1 形状：最容易让人记住的符号
5.2.2 颜色：打造品牌专属性
5.2.3 商标：将常用符号特殊化
5.2.4 产品：天然的视觉
5.2.5 动物：突出品牌个性
第6章 品牌IP化：服装品牌营销精进
6.1 品牌IP营销底层逻辑
6.1.1 建立信任，深化受众对IP的认知
6.1.2 siFEPPS法则：构建IP影响力
6.2 转化关键点：长期有效曝光
6.2.1 精准定位，绝不对牛弹琴
6.2.2 不断重复：简单的宣传重复做
6.2.3 情感表达：勾起消费者底层情感
6.3 IP拓展：完善品牌形象，拓宽IP边界
6.3.1 “运动+科技”：标签多元化扩展IP边界
6.3.2 “服装+国潮”：打造不一样的体验
6.3.3 “品牌Ⅱ'+虚拟偶像”：李宁携手星瞳重塑复古未来主义
6.3.4 “品牌IP+游戏”：美特斯邦威联动王者荣耀，激活年轻基因
下篇 营销模式升级
第7章 营销精准传播：无人关注即为无效
7.1 AISAS传播原理：打造营销传播闭环
7.1.1 引起注意：信息集中曝光
7.1.2 激发兴趣：从颜值和体验人手
7.1.3 引导搜索：让消费者主动搜索
7.1.4 刺激行为：增强消费者参与感
7.1.5 实现分享：设计分享渠道，实现消费体验的分享
7.2 抓住机会，借力打力
7.2.1 借热点之力：热点是绝佳的营销加速器
7.2.2 借名人之力：邀请明星作为代言人
7.2.3 借节日之力：每个节日都是精彩的营销主题
7.2.4 借节目之力：赞助综艺节目，增加曝光度
第8章 短视频账号运营：丰富线上营销渠道
8.1 选择合适的短视频平台
8.1.1 调研分析各大短视频平台特色
8.1.2 明确各大短视频渠道规则
8.1.3 有取舍地选择多渠道分发
8.2 短视频策划：有颜值，有内涵
8.2.1 确定主题：为视频奠定合适的基调
8.2.2 完善细节：首图、标签、介绍多管齐下
8.2.3 打造个性：融入价值情感，提升趣味性
第9章 直播带货：快速转化的暴力玩法
9.1 直播流程设计：预告+直播+售后
9.1.1 多渠道宣传预热：企业官网+社交平台+线下店
9.1.2 直播主题规划：尽量与热点结合
9.1.3 直播内容规划：活动+发放福利
9.1.4 完善售后服务：及时发货+问题处理
9.2 直播促销：激活直播间气氛，促进转化
9.2.1 纪念式促销：节假日+周年纪念
9.2.2 借势促销：借时事+借主题
9.2.3 时令促销：当季清仓+反季清仓
9.2.4 限定式促销：产品限时与限量销售
第10章 短视频直播联合营销：引流转化更高效
10.1 营销的黄金拍档：短视频+直播
10.1.1 短视频负责“种草”，直播负责“拔草”
10.1.2 短视频“种草”+直播“拔草”，打造营销闭环
10.2 短视频预告引流：预告福利+设置悬念
10.2.1 预告福利，营造“千载难逢”的氛围
10.2.2 预告产品：只展示直播内容的“冰山一角”
10.3 直播流量收割：激发观众购买热情
10.3.1 提供优惠：优惠券+买一送一+赠品
10.3.2 开展拼团活动，粉丝拼团促成交
10.3.3 制造话题：引爆互动效应
10.4 营销精进：深化企业短视频直播营销能力
10.4.1 孵化自有主播，形成主播矩阵
10.4.2 引入AJ虚拟主播，“虚拟+真人”双主播直播不间断
第11章 重复转化：社群营销汇聚私域流量
11.1 打造私域流量池，实现流量重复利用
11.1.1 私域流量破解营销转化痛点
11.1.2 从公域到私域，持续挖掘粉丝价值
11.2 社群内容输出：内容是提供价值的主力
11.2.1 输出有方向：把握输出的核心内容
11.2.2 话题多变：紧跟当下热点变换话题
11.2.3 物质激励+精神激励，让粉丝成为社群内容的创作者
11.3 社群规范管理：以制度规范行为
11.3.1 在社群成员汇总选拔管理人才
11.3.2 划分部门，精细化管理
11.3.3 制定规则：命名规则+言行规则+任务规则+惩罚规则
第12章 品牌扩张：实现品牌和销量的规模化增长
12.1 品牌延伸：创建或导人新的服装品牌
12.1.1 将品牌人格化，满足消费者更多需求
12.1.2 双向扩张：自创新品牌+引入新品牌
12.2 品牌多元化：安踏的崛起扩张之路
12.2.1 多项合作，多品类纵向延伸
12.2.2 多项收购，多品牌横向扩张
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