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内容大纲
在目前比较低的客单价及低购买率的背景下,一对一的营销模式不但低效,而且面临失效。在互联网时代,没有流量人口,产品就会像孤岛一样,没有机会被用户看到。但是如果有了流量而不会裂变,就等于把流量白白浪费而没有发挥更好的营销效应。当下低成本获得流量的核心秘密就是裂变。在快鱼吃慢鱼的时代,掌握了用户裂变增长法则,做营销才会变得游刃有余,也会更加节约成本。所以,如何拓展核心用户,如何让核心用户实现规模化增长,是营销团队必须要学习的。
本书是作者从事营销商业实战多年经验的总结,希望能够帮助企业实现裂变,降低获客成本。本书有丰富翔实的案例,具体有效的实操方法,可以帮助读者解决流量时代的营销难题,更高效地获取精准有效的流量,产生持续性裂变,轻轻松松引爆市场。 -
作者介绍
周甸斌,经济学博士、高级经济师,现任广东南粤经济研究院院长,兼任广州市科普作家协会副主席兼秘书长、广东省商品交易市场协会专家顾问组组长、广东省大宗商品交易协会专家委员会主任、广东省商业联合会专家委员会委员、广东亚太电商感研究院专家委员会委员、广东省电子商务协会专家委员会委员、广州大学电子商务研究院专家委员会委员、广东现代专业市场研究院学术专家委员会顾问等社会职务。其从事营销管理、电商研究、企业培训20余年,担任多个企业和政府部门咨询顾问,现专注于产业经济研究、企业培训和项目投资。2008年至今先后担任广东省工信厅、商务厅、人社厅、财政厅和广州市工信局、广州市商务局、珠海市商务局、佛山市商务局等政府项目评审专家;连续多年参加“赢在广州”、“创客广东”、“中国好项目”等创业大赛或投融资活动,担任培训导师和总决赛评委。 -
目录
第一部分 认知:营销裂变的迭代升级
第一章 营销裂变的新模式
营销新打法:强品牌+新逻辑
跨界借力是营销的重要课题
营销商业进人生态4.0模式
打造直销、分销、电商S282C全渠道
品牌要打造品牌营销
品牌营销裂变的“五合营销法”
第二章 成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力
“营销裂变”的本质——除了卖产品,还能卖什么
营销战术——掌握消费者的心理学战术
快速增粉——精准引流下的裂变效应
营销裂变差的根本原因——全局营销效率低
第二部分 营销裂变:从认知、转化到增长
第三章 爆品思维才是裂变的引子
需求:抢占客户需求永远排第一
颜值:产品的卖点是真正商机
市场:谁抢占先机,谁就获得了商机
流量:人在哪里,生意就在哪里
第四章 打造支撑爆品的营销体系
把产品卖给精准(种子)用户
研究风口、痛点与数据
从早期的用户开始转化,形成闭环
从早期用户到规模用户,实现裂变增长
第五章 裂变开始:企业的自身修炼
定位:卖什么,卖给谁
品类策略:畅销+长销的原理
品牌差异化:打造错位营销
产品包装:要实用更要体验
视觉锤:让品牌识别更快
模式:从单一模式到系统全渠道运营
促销:如何合理控制成本
第六章 初期裂变:早期用户转化,成功闭环
构建自己的私域流量
用信息流广告影响用户
线下活动营销推广
线上活动提质增效
线上渠道的营销布局
线下店面的拓客引流
电商+平台的社交媒体搭建
线上线下联合营销的渠道和传播
第七章 裂变增长:从早期用户到规模用户
拉新:低频到高频,存量带增量
复购:产品持续销售的重要环节
裂变:老带新实现低成本获客
维护:运营规模用户流量池
第三部分 行动:小品牌也能成为营销裂变黑马
第八章 多渠道营销管理
品牌营销的数字化全域渠道转型
品牌竞争要找到对手和分析对手
直播平台的裂变营销
打造线上招商会引流分销
第九章 数字经济时代全局营销裂变
产品要占领主流消费者心智
数字时代的私域运营裂变
用户规模化增长的策略
企业不同成长阶段的营销策略
第十章 用赋能手段打造营销裂变团队
代理商团队的持久裂变
合伙制和赛马制的赋能型团队模式
裂变营销团队塑造方法
第十一章 营销裂变的典型案例
强势破圈:茅台跨界冰淇淋,天价背后的成功秘密
买送裂变:瑞幸咖啡做大的内在商机
另辟蹊径:拼多多流量裂变改变电商
IP联名裂变:必胜客与《原神》联动
妙可蓝多:中国奶酪的破局者
趣头条:一边送福利一边赚钱
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