- 全球商务谈判挑战赛(如何赢得谈判竞赛)(精)/光明社科文库
- - 作者：(德)雷米久什·斯莫林斯基//詹姆斯·巴彻勒·杜|责编:史宁|译者:张守刚//毛凡宇
  - 出版社：光明日报
  - ISBN：9787519473679
  - 出版日期：2023/07/01
  - 页数：238
- 售价：38

内容大纲
    该书共分为四章，第一章引言，第二章解释了全球商务谈判挑战竞赛(TNC)开始的方式及其原因，并介绍了它的赛制，讨论了谈判的评估标准。第三章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都各自独立，包括应用价值索取策略和战术的分配式谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。每种类型的谈判都设计了角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是经过精心挑选的，是为之前的全球商务谈判挑战赛(TNC)而编写的，并且在全球商务谈判挑战赛得以应用。第四章是对全书的总结，提出了对未来谈判竞赛者的建议。
    该书是国内第一本系统介绍全球商务谈判挑战赛(TNC)的著作，对于国内师生了解国际最高水平谈判赛事的规则、案例等信息有极大帮助，既可以推动国内商务谈判教学的开展，也可以提高参与全球商务谈判挑战赛(TNC)的学生的素质和水平。
    该书适合国内从事商务谈判教学的教师、参与商务谈判大赛的学生以及企业从事商务谈判实务的专业人士。
作者介绍
目录
第一章  引言
第二章  全球商务谈判挑战赛介绍
  第一节  赛制
  第二节  寻找谈判冠军
  第三节  成为谈判冠军
  第四节  历年比赛的事实和数据
第三章  掌握四种谈判类型
  第一节  分配式谈判
  第二节  整合式谈判
  第三节  复杂的多议题谈判
  第四节  多方谈判
第四章  模拟谈判之外

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