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内容大纲
你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异的广告来吸引消费者吗？还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗？罗伯特·布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。在这部为广告界推崇多年的文案经典中，文案大师布莱结合多年的实战经验，告诉你如何才能写出极具销售力的广告文案。
充满销售力的广告文案讲求有效地叙述，本书将教你如何通过巧妙的叙述来提高说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的写手创作极具销售力的文案所遵循的步骤；阐述了如何挖掘产品的特色，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点，你也能写出“超好卖”的文案。 -
作者介绍
罗伯特·布莱（Robert W. Bly） 享誉美国广告界的传奇营销顾问 60余本营销类畅销书作者 罗伯特·布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作*手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。 -
目录
第1章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”
1.1 互联网是否改变了写手和读者
1.2 数字时代写好文案的3个关键
1.3 带给老派文案写手的好消息
1.4 网络视频是怎样改变文案创作的
1.5 社交媒体是怎样改变营销的
1.6 多渠道营销是怎样改变文案创作的
第2章 如何写出吸引注意的标题
2.1 成功吸引注意力的标题有哪些特质
2.2 标题的4大功能
2.3 8种基本标题类型
2.4 38个常备标题范例
2.5 创造有效标题的4大公式
2.6 关于标题的提示
2.7 标题写作的技巧
2.8 读者感兴趣的标题，就是好标题
第3章 你的广告文案，读者真的看得懂吗
3.1 如何写出逻辑清晰的文案
3.2 文案写作的几个窍门
3.3 文案写手的确认清单
3.4 印刷使用与网络使用
第4章 抓对卖点，写出热卖文案
4.1 用顾客的语言说明产品特色与功效
4.2 促进销售的5个步骤
4.3 利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点
4.4 独特的销售卖点
4.5 提供读者“次要的承诺”
4.6 了解顾客，与顾客的心产生共鸣
4.7 善用“BDF文案公式”
4.8 提高“购买意愿”的说明清单
4.9 长篇文案与短篇文案
4.10 代际营销
4.11 定位
第5章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半
5.1 文案写作调研
5.2 在线调研：速览
5.3 如何为广告文案委托案做准备
5.4 通过访谈搜集情报
5.5 组织你采集的信息
5.6 要不要先写大纲
5.7 社交媒体作为信息来源
5.8 在线调查
5.9 制定一套你的写作流程
5.10 为资料来源建档
5.11 如何创作具有销售力的广告
5.12 广告的类型
第6章 平面广告文案：营销人必练的基本功
6.1 如何写出优秀的广告文案
6.2 你的广告需要标语吗
6.3 广告文案的原稿格式
6.4 从“内容”来划分的广告种类
6.5 写小版面广告文案
6.6 写分类广告和微型广告
6.7 反应机制
第7章 直邮广告：最个人化的营销渠道
7.1 直邮广告是个人化的媒介
7.2 销售信的写作技巧
7.3 销售信的15种开场白
7.4 你应该在信封上撰写提示文案吗
7.5 宣传手册负责说，销售信负责卖
7.6 如何增加收件人的回应
7.7 可选择的直邮格式
第8章 宣传册、目录与其他印刷品及PDF销售手册
8.1 撰写宣传册文案的11个窍门
8.2 如何架构你的宣传册文案
8.3 如何撰写产品目录
8.4 其他类型的宣传品
第9章 公关新闻稿：“产品说明”是最无趣的信息
9.1 公关新闻稿和付费广告有何不同
9.2 直达消费者的网络公关
9.3 什么是公关新闻稿
9.4 你的公关新闻稿有新闻性吗
9.5 关于公关新闻稿的问与答
9.6 撰写专题报道
9.7 撰写推荐稿
9.8 如何撰写演讲稿
9.9 如何撰写新闻快讯
9.10 新闻快讯的内容清单
第10章 电视和广播文案：有效结合视听效果，打造热卖广告
10.1 电视广告的12种类型
10.2 撰写电视广告文案的秘诀
10.3 规划一部电视广告脚本
10.4 如何撰写电台广告
10.5 何谓“非广播影音”
10.6 如何制作PowerPoint
第11章 网络文案：日益重要的营销利器
11.1 这样做，线上营销超有效
11.2 如何撰写一般性网络文案
11.3 如何撰写电子商务网站文案
11.4 撰写高点击率的网站文案
11.5 撰写网站文案时的其他注意事项
11.6 如何撰写“搜索引擎优化”文案
第12章 利用登录网页文案获取潜在客户
12.1 10个提高登录网页转化率的技巧
12.2 登录网页有效化的其他准则
12.3 为登录网页增加流量的7种方法
第13章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进垃圾邮件箱
13.1 15个诀窍让你写出能够有效营销的电子邮件
13.2 如何打通网络服务提供者及邮件过滤软件
13.3 如何进入收件人的通讯录或白名单
13.4 触动垃圾信件过滤功能
13.5 电子邮件文案的理想篇幅
13.6 如何撰写转换购买意愿的电子邮件
13.7 如何撰写营销电子报
第14章 关于网络广告文案，你需要了解这些
14.1 横幅的大小
14.2 页面位置
14.3 横幅设计与内容
14.4 搜索引擎点击付费广告
14.5 电子通讯中的广告
14.6 脸书广告
14.7 创作脸书图片广告
14.8 脸书视频广告
14.9 脸书视频与YouTube：哪种更好
14.10 其他脸书广告格式
14.11 点亮帖子与推广帖子
14.12 在脸书上做广告要花多少钱
14.13 领英广告
14.14 撰写领英文字广告
第15章 如何撰写社交媒体文案
15.1 关于社交媒体平台你需要知道什么
15.2 开通商业账户
15.3 采用漏斗策略
15.4 社交媒体发帖注意事项
15.5 根据时间表定期发布内容吸引读者
15.6 脸书
15.7 领英
15.8 推特
15.9 总结如何使用社交媒体平台
第16章 视频文案：视频正在占领营销世界
16.1 视频脚本的类型
16.2 怎样开始写脚本
16.3 搭建脚本
16.4 如何写脚本
16.5 脚本搭建完成后
16.6 视频销售信
16.7 资源
第17章 内容营销文案：当今营销的热门领域
17.1 7个最常见的内容写作错误
17.2 4种内容格式
17.3 白皮书
17.4 利用白皮书进行营销的9个步骤
17.5 博客
17.6 个案研究
第18章 如何决定谁来写文案
18.1 选择1：自己写文案
18.2 选择2：外聘
18.3 选择3：内雇
18.4 选择4：软件
18.5 为什么有些客户不尊重他们的文案写手
18.6 如何聘用一个员工或自由接案写手
18.7 如何跟文案写手一起工作
第19章 设计和制作文案
19.1 文案写手在设计中的作用
19.2 给文案写手的版面设计指导
19.3 其他设计建议
19.4 文案写手身兼二职
重要词汇
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