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内容大纲
波特定位、蓝海战略、定位理论等传统定位战略或理论属于“点状定位”或“线性定位”。面对VUCA环境,如何让战略不再“盲人摸象”?如何让企业不再成为“墙头草”“风口猪”?
战略定位给出解决方案:基于竞争定位,找到商业模式立足的“风水宝地”,以三端定位打造拳头产品;以分形定位造就超级产品;以联接定位低风险开创第二曲线的潜优产品;以品牌定位为名优产品锦上添花……践行长期主义,实施战略定位,“点线面体”分层次,一张蓝图绘到底!
战略定位包括三大要素:发展阶段、定位平台和产品愿景。战略定位可以企业指明发展方向、创建导航系统、规划前行路径,以可持续产品思维,为企业成长导航。
本书适合经营管理者、战略爱好者、创业者及企业家阅读,也可供管理学研究者参考。 -
作者介绍
李庆丰,资深投资人,众合创投合伙人。 在鼎鑫国际资本和众合创投分别从事PE投资、风险投资和创业投资工作。所在机构先后投资了近100多个投资项目,其中10多家企业已经成长为行业领导型企业或国内外知名上市公司。 长期以来,从实践与研究中感悟:资本模式为创造模式和营销模式赋能;从创业企业进化为“独角兽”,需要T型商业模式!并以其构建的T型商业模式原理及赢利系统,指导投资的企业运营,提升企业竞争力,促进企业成长,并巩固和提升在资本市场的赢利地位。 -
目录
第1章 战略定位并非“定位”,它该讲些什么?
1.1 为什么说战略路径像哥德巴赫猜想一样难?
1.2 战略定位的整体图景、“四大金刚”“番外名媛”
1.3 战略路径是一个六面体,还有上游、中游和下游
1.4 定位二选一:满足客户需求还是掌控消费者心智
1.5 如何从产品时代升级到商业模式时代
第2章 竞争定位:找到“风水宝地”,定位潜优产品
2.1 永青仪电:引领创新,开辟一片新天地
2.2 面对竞争阻力,是“硬碰硬”,还是绕过去?
2.3 如何抓住行业趋势的“牛鼻子”?
2.4 “草根”与“学霸”创业,谁更缺智力资本?
2.5 是财富险中求,还是关注客户需求?
2.6 低风险创业+开发优异产品,鱼和熊掌兼得
2.7 拼多多、小罐茶、拓璞五轴、诺比侃……竞争定位如何用?
第3章 三端定位:打造威名远扬的拳头产品
3.1 从创立期到成长期,如何让企业“跨越阶梯”?
3.2 三端定位模型:小企业是如何长大的?
3.3 价值主张:企业产品与客户需求之间的“连接器”
3.4 产品组合:如何促成第一飞轮效应?
3.5 赢利机制:为什么说免费品并不“免费”?
3.6 交易主体:三个人打造一个好产品
3.7 真正的定位:始于客户需求,终于顾客价值链
3.8 亚朵集团、晨光生物、宇度医学、ofo小黄车……三端定位如何用?
3.9 战略增长:让第二飞轮效应“永不停歇”
3.10 估值7 000亿元的SHEIN的“不可能三角”是什么?
第4章 分形定位:以核心竞争力造就超级产品
4.1 如何将拳头产品转变为“企业产品宝塔”?
4.2 开疆拓土与核心竞争力有什么关系?
4.3 庆丰大树理论:从优秀到卓越的必由之路
4.4 精神分形作祟,“灌木丛”式企业形成
4.5 肯德基、小米集团、桐昆股份、罗辑思维……分形定位怎么用?
第5章 联接定位:一桥飞架时空,让转型不再难
5.1 第二曲线创新:哪些业务重要,但未被认知?
5.2 联接定位三部曲:继承、差异、优生
5.3 转型雷达:识别极限点,也探测机会点
5.4 第四飞轮效应:要么葬身壕沟,要么一鸣惊
第6章 品牌定位:不做产品之上的空中楼阁
6.1 战略学家在盲人摸象,品牌学家勿隔山打牛
6.2 塑造名优品牌,三条路径如何选?
6.3 “番外飞轮效应”:是追求品牌资本,还是生意蚀本?
第7章 战略定位依存的“基础设施”是什么?
7.1 将组织看成生命体,打通经营与管理的“任督二脉”
7.2 万物生长靠太阳,企业以商业模式为中心
7.3 新竞争战略:企业生命体的成长之旅
7.4 战略定位,为小企业成长为巨无霸导航
后记 有延误,也有“早产”
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