- 品牌营销(品牌升级与规模增长方法论)
- - 作者：施襄|责编:奚源
  - 出版社：中国铁道
  - ISBN：9787113306106
  - 出版日期：2024/01/01
  - 页数：158
- 售价：23.92

内容大纲
本书就聚焦新时代下的这一新课题，以基础篇和进阶篇两篇内容详细拆解品牌营销的方法论。基础篇为品牌营销实战技巧，包括重塑品牌价值、绘制用户画像、找准品牌定位、开发优质产品、明确定价策略等方面，通过对这些内容的讲解，帮助读者明确品牌营销实战中需要关注的重点领域。本书的进阶篇为流量裂变操作方法，讲解了引爆现象级IP、构建视觉体系、强化自传播属性、设计顶尖文案、规划营销活动、打造新媒体矩阵、撬动品牌杠杆、维持品牌活力等方面的内容。除了从多角度讲述品牌营销方法论外，本书还融入了西贝莜面村、匹克、鸿星尔克等知名品牌案例，理论与案例相结合，可读性很强。本书理论知识丰富，案例翔实，能够为创业者、企业家、营销管理者等进行品牌营销提供有效指导。
作者介绍
施襄，新加坡国立大学EMBA，加拿大魁北克大学项目管理硕士。连续创业者，风险投资人，多家知名投资机构合伙人，投资案例包括Space X、Neurallink、Gemini ConsenSys等。成为投资人之前是知名商业营销顾问，服务案例过百起，主导项目多次获得国内、国际营销大奖，并在北京大学、南开大学等知名学府授课。天津卫视《非你莫属》BOSS团成员，获得南开大学教育贡献奖，入选“福布斯中国Web3.0创新先锋”榜单。
目录
基础篇  品牌营销实战技巧
  第一章  重塑品牌价值：新消费时代的品牌观
    第一节  “拯救”传统营销模式
      一、4P营销理论亟待升级
      二、新消费时代需要4E营销理论
      三、西贝是如何创新营销模式的
    第二节  好的品牌名称是什么样的
      一、简单、容易记住
      二、让用户产生正面联想
      三、与产品、用户、企业经营相关联
    第三节  整合品牌资产，提升品牌价值
      一、品牌知名度：让用户认识品牌大地
      二、品牌声誉：让用户“爱上”品牌
      三、品牌联想：影响用户的消费决策
  第二章  绘制用户画像：迅速了解并赢得用户
    第一节  用户画像解析
      一、绘制用户画像的三大优势
      二、PERSONAL法则：从基本性到长久性
    第二节  如何绘制用户画像
      一、划分用户的四大要素
      二、用户标签：全方位了解用户
      三、层次化分类：串联信息、绘制用户画像
      四、用户画像的应用范围
  第三章  找准品牌定位：以打造差异化为核心
    第一节  头部效应：做第一，不做第二
      一、争取比竞争对手更专业
      二、找到最突出的卖点，强势发力
      三、华熙生物是如何成为爆品的
    第二节  如何实现差异化定位
      一、根据行业发展趋势找到差异化价值
      二、成为细分领域的佼佼者
      三、打造品牌IP，以IP体现差异化
      四、以优质服务打造品牌差异化
  第四章  开发优质产品：好产品自己会“说话”
    第一节  “产品为王”永远不会过时
      一、产品认知：了解产品是什么
      二、产品风格：把握市场潮流趋势
      三、产品价值：知道产品的用途
      四、产品结构：巩固品牌形象
    第二节  开发产品，质量必须是第一位
      一、完善质量标准与体系
      二、专业度体现产品高质量
    第三节  如何优化用户的产品体验
      一、外形设计：从用户的“五感”入手
      二、对产品的使用过程进行分解
      三、仪式感必不可少
  第五章  明确定价策略：找到最合适的利润点
    第一节  定价策略大盘点
      一、新产品定价
      二、差别定价

      三、心理定价
      四、折扣定价
    第二节  合理配置资源，提升性价比
      一、“零投入做品牌”无异于“痴人说梦”
      二、资源配置：线上与线下一起投入
进阶篇  流量裂变操作方法
  第六章  引爆现象级IP：把故事讲给全世界
    第一节  故事效应：让用户产生共鸣
      一、故事是最好的传播方式
      二、故事三要素：背景+情节+人物
      三、一个极具吸引力的“理想主义者”故事
    第二节  哪种类型的故事更适合你
      一、创始人故事
      二、产品故事
      三、品牌主张故事
    第三节  如何将品牌打造为IP
      一、明确定位，瞄准有需求的用户
      二、重复宣传，加深用户对品牌的认知
      三、善用STEPPS法则，赋予IP影响力
      四、匹克：借助“运动+科技”扩展IP边界
    第四节  强强联合：双IP的巨大魅力
      一、与定位、理念一致的IP联合
      二、在内容方面多下功夫
  第七章  构建视觉体系：让受众迅速记住品牌
    第一节  做品牌，得会一些心理学知识
      一、先设计一个朗朗上口的“语言钉”
      二、“视觉锤”概念为什么会风靡营销界
    第二节  视觉锤六大要素
      一、图形：简单、容易识别
      二、颜色：冲击感、独特
      三、产品：具象化、展现个性
      四、包装：与众不同
      五、动态设计：信息丰富、感染力
      六、动物拟人化：亲切感、精神内涵
    第三节  新消费时代，视觉体系必须升级
      一、打造视觉锤等式
      二、视觉体系升级要点：关注用户认知
  第八章  强化自传播属性：低成本打造超级品牌
    第一节  将用户升级为传播者
      一、梳理用户的四种角色
      二、找到让用户“尖叫”的引爆点
    第二节  AISAS模型：形成自传播闭环
      一、注意：集中曝光信息
      二、兴趣：颜值和体验是两大王牌
      三、搜索：引导用户主动搜索
      四、行为：激发用户购买
      五、分享：反复分享带来高转化率
    第三节  如何让自传播行之有效
      一、自传播必须满足四个前提
      二、推动自传播的八种技巧

  第九章  设计顶尖文案：从情感上打动用户
    第一节  顶尖文案就是“真金白银”
      一、切勿忽视文案的价值
      二、文案必备四要素
      三、常见的六种文案
    第二节  如何创作顶尖文案
      一、搜集高质量、有价值的素材
      二、提炼价值：行业价值十社会价值
      三、为文案设计一个主题
      四、选择合适的风格
    第三节  文案写得好，品牌能大火
      一、“不官方”的文案更受欢迎
      二、在文案中体现产品的核心优势
      三、戳中泪点、笑点与痛点
  第十章  规划营销活动：以创意吸引用户关注
    第一节  营销活动设计流程
      一、市场调查：了解用户需求
      二、用户分析：了解用户特征
      三、打造营销闭环
    第二节  新消费时代的营销思路
      一、创意营销：营销效果事半功倍
      二、整合营销：交互带来品牌价值
      三、游戏化营销：提升用户体验
      四、口碑营销：让口碑影响用户决策
    第三节  如何将营销活动玩出花样
      一、进军直播带货领域
      二、虚拟代言人释放营销潜力
  第十一章  打造新媒体矩阵：掌握营销制胜之道
    第一节  新媒体平台大盘点
      一、微博平台
      二、微信平台
      三、新闻平台
      四、直播平台
      五、知识型平台
    第二节  如何打造自媒体矩阵
      一、从打造自己的自媒体账号入手
      二、多平台策略：传播范围最大化
      三、内容足够优质，品牌才能出圈
      四、及时收集用户的反馈，加强沟通
  第十二章  撬动品牌杠杆：启动品牌增长新引擎
    第一节  如何应用品牌杠杆
      一、选择正确的方法
      二、单一品牌策略VS多元化品牌策略
    第二节  品牌杠杆四要素
      一、原产地和其他地理区域
      二、分销渠道
      三、许可授权
      四、名人或专家背书
  第十三章  维持品牌活力：无限拉长生命周期
    第一节  细分市场与跨区域发展

      一、设计市场细分策略
      二、多品牌战略风险降低
      三、西贝集团：愿景支撑长远发展
    第二节  品牌延伸：规模增长的秘密
      一、为什么品牌必须延伸
      二、如何做好品牌延伸
      三、安踏：多元品牌延伸之路

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