[
-
内容大纲
与其用“最坏的时代”来形容营销，倒不如说营销迎来了一个前所未有的乌卡（VUCA）时代，即易变的（Volatile）、不确定的（Uncertain）、复杂的（Complex）、模糊的（Ambiguous）时代。
作为带动“野性消费”的鼻祖，近几年鸿星尔克成功完成逆势翻盘，带领国货品牌频繁出圈，受到消费者的青睐，被称为“国货之光”。鸿星尔克副总裁吕秀兰从市场、产品、营销、品牌等多个角度，探讨困局之下，传统品牌如何逆势崛起，拆解品牌营销的新战略、新方法。 -
作者介绍
吕秀兰 鸿星尔克副总裁，擅长企业营销战略、品牌整合营销推广。在高绩效团队管理、大客户运营、爆款打造、数字化营销上有深度实践和成功案例，全国职业经理人协会授予＂中国杰出经理人（CEO）”称号。 服务鸿星尔克期间的三次革新：组织革新、商品革新、营销革新，搭建品牌高能营销架构、优化品牌战略。实现全渠道营销完美落地，保障品牌可持续发展。 -
目录
第1章 困局突围：传统品牌的新传播战略
1.1 传统企业陷入营销困局
1.1.1 传统企业瓶颈：门店业绩不理想
1.1.2 消费者有了更加自由的选择空间
1.1.3 公域流量获取难，价格高
1.2 从产品到消费者
1.2.1 4P理论：树立良好的品牌形象
1.2.2 4C理论：从关注产品到关注消费者
1.2.3 4E理论：丰富消费模式与场景
1.3 品牌进阶之路
1.3.1 调整营销发力点，转向新媒体
1.3.2 从组织生产转向消费者生产
1.3.3 从线性传播转向病毒式传播
第2章 消费者定位：找到企业的生态圈
2.1 STP理论：完善定位战略
2.1.1 市场细分(S)：迅速找到匹配的受众
2.1.2 目标市场选择(T)：只满足部分消费者的需求
2.1.3 市场定位(P)：锁定重点受众
2.2 消费者画像：聚焦消费者的动机和行为
2.2.1 消费者画像与PERSONAL八要素
2.2.2 消费者标签：充分理解目标群体
2.2.3 提炼关键词：提炼影响消费者行为的核心因素
2.2.4 层次化分类：串联信息，构建画像
2.3 生命周期模型：精细化营销，提升消费价值
2.3.1 AARRR生命周期模型
2.3.2 不同生命周期的营销重点
第3章 爆品思维：一款产品占据市场
3.1 新二八定律
3.1.1 爆品是强劲竞争力的来源
3.1.2 一个单品激活一条产业链
3.1.3芷境1.0为鸿星尔克带来共创奇迹
3.2 用研究的心态做产品
3.2.1 需求分析：围绕需求思维做产品
3.2.2 情感设计：与消费者建立信任关系
3.2.3 迭代优化：注重颠覆性创新
3.2.4 “科技+体验”双升级，鸿星尔克的创新之路
3.3 好产品自己会“说话”
3.3.1 自我推销：主动表达传播性信息
3.3.2 让消费者少做选择
3.3.3 “新奇有趣”最容易被感知
3.3.4 “炁科技”跑鞋：国风与科技的结合
第4章 内容为王：传统品牌如何出圈
第5章 从“流量”到“留量”，营销矩阵搭建
第6章 口碑建设：俘获信任，加速自传播
第7章 品牌年轻化：打造全新品牌IP
第8章 团队管理：用创意文化凝聚人心
第9章 全链路数字化营销：促进长效增长
结语
同类热销排行榜
[an error occurred while processing this directive]推荐书目
-
孩子你慢慢来/人生三书 华人世界率性犀利的一枝笔，龙应台独家授权《孩子你慢慢来》20周年经典新版。她的《...
-
时间简史(插图版) 相对论、黑洞、弯曲空间……这些词给我们的感觉是艰深、晦涩、难以理解而且与我们的...
-
本质(精) 改革开放40年，恰如一部四部曲的年代大戏。技术突变、产品迭代、产业升级、资本对接...