[
-
内容大纲
自2020年以来，房地产行业进入全新时代，作为房地产营销工作中的重要组成部分——渠道营销正在发生重大的变革，从传统的粗犷式拓客转变为精细化拓客，从传统的线下拓客转变为线上线下双维度拓客。作者通过研究前沿房企的渠道创新模式以及自身的操盘经验，总结渠道营销每一个动作的效用，提出更加精细化的技巧。通过优秀房企线上数字化拓客体系的研究，率先梳理出房地产线上拓客的体系化建设。对于目前正在从事房地产营销领域的各位同行是非常难得的一个宝典，值得珍藏。 -
作者介绍
-
目录
第一部分 精细化拓客篇
第一章 渠道管理精细化
第一节 渠道团队组建精细化
第二节 渠道模式选择精细化
第三节 渠道制度建设精细化
第四节 拓客工具制作精细化
第二章 拓客技巧精细化
第一节 海报派发精细化
第二节 电话拓客精细化
第三节 巡展拓客精细化
第四节 老客户维护精细化
第五节 关键人发展精细化
第六节 乡镇拓客精细化
第七节 夜间拓客精细化
第八节 公寓产品拓客精细化
第九节 街铺产品拓客精细化
第十节 写字楼产品拓客精细化
第三章 大客户拓客精细化
第一节 大客户五大能力塑造
第二节 资源分类与管理精细化
第三节 圈层营销理念的塑造
第四节 企业团购精细化
第五节 顶级客户拓展精细化
第二部分 数字化拓客篇
第四章 抖音起号与人设打造基础技能
第一节 “暴力”起号vs按部就班
第二节 房地产短视频的类别与账号定位
第三节 抖音&小红书账号人设的打造
第四节 抖音封面及主页打理技巧
第五节 对标账号的选择与研究方法
进阶技能
第一节 心法一：如何通过账号定位寻找到精准客群
第二节 心法二：如何打造关系式矩阵实现账号互联粉丝互通
第三节 心法三：抖音账号如何打造获客型大字报
第五章 账号选题及脚本的持续输出基础技能
第一节 房地产短视频文案创作思维构建
第二节 账号选题及爆款选题规划技巧
第三节 短视频标题及配文撰写技巧
第四节 获客型口播的脚本撰写技巧
第五节 三段式短视频脚本的撰写技巧
进阶技能
第一节 心法一：爆款选题的表达模型有哪些
第二节 心法二：如何发挥探盘视频不同位置文案的最大效用
第三节 心法三：如何运用标准化说辞创造出爆款短视频
第六章 账号基础运营及团队运营
第一节 地产新媒体运营岗的核心工作
第二节 抖音后台基础工具运用
第三节 房地产矩阵账号的搭建
第四节 抖加在快速起号中的投放策略
第五节 运营团队的薪酬体系及成长路径
第七章 直播间搭建及获客运营技巧
基础技能
第一节 房产主播的基本认知
第二节 获客型直播间场景的搭建
第三节 直播间话术结构与话术解析
第四节 直播间的留人与互动技巧
第五节 直播间的留资技巧
第六节 直播间运营与数据复盘进阶技能
第一节 心法一：开发商如何组建高效直播团队
第二节 心法二直播间有哪些不为人知的营销套路
第八章 线上获客系统打造与成交闭环
第一节 房企线上获客生态系统打造
第二节 分销商的线上与线下成交闭环
后记
同类热销排行榜
[an error occurred while processing this directive]推荐书目
-
孩子你慢慢来/人生三书 华人世界率性犀利的一枝笔，龙应台独家授权《孩子你慢慢来》20周年经典新版。她的《...
-
时间简史(插图版) 相对论、黑洞、弯曲空间……这些词给我们的感觉是艰深、晦涩、难以理解而且与我们的...
-
本质(精) 改革开放40年，恰如一部四部曲的年代大戏。技术突变、产品迭代、产业升级、资本对接...