- 营销管理实战思维
- - 作者：閤先强|责编:张佳彬//姜华
  - 出版社：中国民主法制
  - ISBN：9787516233542
  - 出版日期：2024/01/01
  - 页数：257
- 售价：23.92

内容大纲
本书是一本超实用的营销实战技巧指南，不仅为相关营销人员提供营销思路，更能让其突破营销困局，直击营销痛点，跳出陷阱，成为营销高手，取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。
全书内容丰富，适合企业营销战略的培训指导。作为一个帮助营销人员全面开拓思维的效能训练课程，能够帮助销售人员完成从普通销售到老板的思维转变，从而使其快速成为真正的成功人士。
作者介绍
閤先强，营销实战专家。长期致力于企业营销的理论研究，并从事企业营销管理十余年，有丰富的企业咨询、营销实战经验。有很强的商业洞察力，充分理解企业营销人员培养的难点，在企业内部长期实施逻辑、行业知识、与客户交朋友这三类知识的培训，效果显著。曾担任原TOC中国资深咨询顾问，北京格物思电子有限公司创始人，历任深圳市芯航国际电子有限公司运营总监、总经理、合伙人。用十年时间把TOC营销的理论和传统的营销的实践结合起来，独创性地提出了成功营销的七大要素，并将这些要素工具化、简单化。立志为企业营销人员打造精品培训教材，帮助立志在销售行业奋斗的普通人实现老板梦。
目录
第一章  系统的思维能力
  P、Q测试
  智慧的所罗门
  令人沮丧的UDE
  逻辑的基石
第二章  财务会计的误区
  稻盛和夫的财务视角
  错误的成本观
  错误的库存观
  走偏的预算
第三章  产品的打造
  用户的需要是产品的源泉
  颠覆式创新及规避
  产品的定位
  产品的销售渠道
  价格与价值
第四章  如虎添翼的企业营销
  形象化的营销与销售定义
  最好的财富载体
  客户数据库的建立
  决定性竞争优势
  经营哲学
第五章  工厂化的销售流程
  本山大叔成功卖拐的套路
  销售就像是在剥洋葱
  工厂化的六层抗拒突破
第六章  朋友客户
  销售要放在销售工作之外
  客户初印象
  客户拜访与交流
  坚持与客户交往
第七章  成长型的组织
  绩效新认知
  组织的核心价值观
  合适的人干合适的事
  给予正确的工作方法
  极具竞争力的激励方式

内容大纲

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