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内容大纲
究竟手握什么秘密法宝，才能在已近饱和的市场中高价卖出自己的产品和服务？怎样在竞争激烈的市场中保持创造性的思维？如何才能够不断壮大消费群体，吸引顾客花钱购买自己的产品，而对竞争对手“弃之如敝屣”？怎样先发制敌，进行创意宣传和营销，并且提高市场行为的有效性？
作者在这本书中披露了犹太商人所惯用的种种“独门秘籍”：如何增加收入，树立专业威信，打造并维持稳定的顾客群，采用创意的手段营销，最大限度地提高销量。这些“秘籍”无不将新颖和有效演绎到极致。 -
作者介绍
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目录
Part 1 如何高价卖掉你的产品和服务？
一束普通鲜花和新娘捧花之间的差别是什么？
如何鼓励自己提高价格？
我们为什么要和自己谈判，而不去和顾客磋商呢？
一个西红柿卖到24美元是怎么做到的？
和顾客会面为什么应当收费？
在和顾客抬价时，为什么不要太过“戏剧化”？
part 2 如何在竞争中始终保持创造性思维？
万万不可给顾客折扣，原因何在？
那些没有人教过你的最重要的事情是什么？
为什么你要竭力成为“华尔街之狼”？
演讲时，我为何令数百人突然纷纷离场？
什么是细节？
如何让顾客觉得他们不是你唯一的买家？
顶级厨师为何不惧怕向外界公开自己的烹饪秘方？
社会名流为什么热衷与粉丝“自拍”？
如何避免客户“越俎代庖”、抢走你分内之事？
part 3 如何激发人们的购买欲望？
在会议上你会接受别人端来的饮料吗？
什么时候不适合接电话？
请客户参加活动时为何要准备小点心？
为什么赠品也需要“卖”出？
如何巧妙地提问？
如何运用社会认同这种强大的说服力工具？
如何管理你的客户？
为你的产品或服务打造一种“期待效应”
拼命向顾客输出大量信息并不能达成销售
part 4 为什么你必须行动起来？
如何充分把握人脉和挖掘商业潜力？
起用“千里马”还是选择“野马”？
如何主动出击挖掘潜在客户？
第一次演讲为什么是最容易的？
要主动出击，不要被动等待
窘迫演讲后，你能采取的最佳行为是什么？
内心深处的渴望将助你成功
如何在专业技术领域营销自己？
演讲的核心是演讲者本人，而不是幻灯片
为何“躲在键盘后面”沟通是很不明智的？
什么样的行动能帮你收获更多的客户？
part 5 如何吸引消费者购买你的产品？
如何“诱使”消费者不在竞争对手那里花钱
顾客不买你的产品的头等理由是什么？
人们为什么一遍又一遍地重复相同的行为？
一个细节就能动员人们行动起来
如何缩短你的学习曲线？
如何成功地吸引客户的注意？
如何对待“不成熟的”顾客？
一招教你识别出谁是“好”客户，谁是“坏”客户
如何“炒掉”那些“不甚理想的”客户？
part 6 怎样高效且有创意地宣传和营销？
为什么大部分人都未能成功玩转网络营销？
竞争对手如何能够无形中增加你的销量？
如何传递正确的营销信息？
如何运用情感营销方法？
如何有效运用同辈压力说服工具？
为你的产品或服务制造社交证据
让人们甘愿掏腰包的最佳方法是什么？
促使客户选定某个供应商的主要原因是什么？
你最在乎谁的利益，你自己的还是客户的？
为什么太多的选择反而会让我们迷茫？
在打销售电话前应当采取哪些关键性的行动？
如何判断顾客是否对你提供的东西感兴趣？
你是否花费太多时间跟客户聊天？
如何回复客户“我需要再考虑考虑”这句话？
part 7 如何让人们全身心投入于营销文字中？
如何对你的客户进行细分，做到精准营销？
什么样的营销文案最能吸引听众和读者？
如何做到真心地关爱你周围的人？
当你讲故事时，细节是最重要的
向你的顾客提供社会证明以此说服顾客
最能鼓动消费者掏钱购买的是哪个宣传词？
在写营销推文时，面临的最大难题是什么？
当你表达出个人感情时，顾客为什么会买下更多东西？
是否有必要关注你的产品和服务适合什么年龄的群体？
part 8 如何让人们乐此不疲地谈论你和你的产品？
让你的顾客谈论你和你的产品、服务
重点展示你的成功客户
如何做一个好的商业顾问？
有关你的众多事情，和你谈话的人最该知道什么？
给你的客户提供参与体验的机会
成功人士掩藏起来不想让你知道的是什么？
如何让人们对你保持长久的探究和思考欲望？
扪心自问：你到底有多想学习如何说服别人？
给员工送什么礼物更好？
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