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内容大纲
《采购管理工作中的108个怎么办》是针对新手采购经理编写而成。全书包括六个部分,每部分四节,对应采用“月”代表“章”,“周”代表“节”。本书具体内容包括第一个月——进入角色;第二个月——自我提升;第三个月——采购过程管理;第四个月——采购订单管理;第五个月——采购控制管理;第六个月——供应商管理。
本书进行模块化设置,简单易懂,具有较强的可读性,全面系统地对新任职采购经理刚上任半年的工作进行梳理,适合新上任的采购经理和从事采购管理的人士阅读,也可供管理咨询顾问和高校教师做实务类参考指南。 -
作者介绍
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目录
第一个月 进入角色
第一周 了解我的岗位
问题1:采购经理的岗位职责是什么?
问题2:采购经理的任职条件是什么?
问题3:采购经理有什么权力?
问题4:采购经理如何实施管理工作?
第二周 认识采购与采购管理
问题5:什么是采购?
问题6:采购作业的步骤是什么?
问题7:什么是采购管理?
问题8:采购管理有什么重要性?
第三周 熟悉我的部门
问题9:采购部的职责权限是什么?
问题10:采购部在企业中的地位如何?
问题11:采购部的工作流程是什么?
问题12:采购部与其他部门有什么关系?
第四周 组建我的团队
问题13:如何设置采购部岗位?
【范本】某小型企业采购部岗位设置
【范本】某中型企业采购部岗位设置
问题14:如何配备采购人员?
问题15:如何招聘采购人员?
问题16:如何培训采购人员?
问题17:如何监督与稽核采购人员?
第二个月 自我提升
第一周 下达指示与汇报工作
问题18:如何向上级汇报工作?
问题19:如何听取下属的汇报?
问题20:如何向下级下达指示?
第二周 主持会议与参加会议
问题21:会议有哪些类型?
问题22:主持会议有什么技巧?
问题23:参加会议有什么技巧?
第三周 架起沟通的桥梁
问题24:沟通有哪些方式?
问题25:沟通的障碍来自于哪些方面?
问题26:如何达成沟通的共识?
相关链接 沟通的“7C”原则
问题27:如何运用沟通的技巧?
问题28:管理沟通的要领何在?
问题29:如何提高沟通能力?
第四周 赢得下属的认可
问题30:如何掌握下属的情况?
问题31:如何激励下属?
问题32:责备下属有什么技巧?
第三个月 采购过程管理
第一周 采购计划管理
问题33:制订采购计划的目的是什么?
问题34:制订计划时各部门如何配合?
问题35:制订采购计划的依据是什么?
问题36:制订采购计划需考虑哪些因素?
问题37:如何编制采购计划?
【范本】某公司采购计划管理规定
第二周 采购模式管理
问题38:如何实行MRP采购?
问题39:如何实行JIT采购?
问题40:如何实行VMI采购?
问题41:如何实行网络采购?
相关链接 网络采购员应具备的技能
问题42:如何实行数字化采购?
相关链接 企业采购数字化转型的趋势
第三周 采购谈判管理
问题43:采购谈判包含哪些内容?
问题44:采购谈判的流程是什么?
问题45:如何做好采购谈判规划?
问题46:如何做好采购谈判准备?
【范本】某公司模拟谈判规范方案
问题47:不同优劣势下如何进行谈判?
问题48:采购谈判有哪些沟通技巧?
第四周 采购合同管理
问题49:签订采购合同的步骤是什么?
问题50:如何确保合同的有效性?
问题51:签订采购合同要注意什么?
问题52:如何修改采购合同?
问题53:如何取消采购合同?
问题54:如何终止采购合同?
第四个月 采购订单管理
第一周 采购订单处理
问题55:如何进行请购确认?
问题56:如何准备采购订单?
问题57:如何向供应商下订单?
【范本】订购单
问题58:如何处理小额订单?
问题59:如何处理紧急订单?
问题60:如何传递和归档订单?
第二周 采购订单跟催
问题61:如何做好采购跟催的事前规划?
问题62:订单执行期中如何跟催?
问题63:下订单阶段如何跟催?
问题64:进行阶段如何跟催?
问题65:生产阶段如何跟催?
问题66:交货后阶段如何跟催?
问题67:如何做好采购订单执行后期跟踪?
第三周 物料接收控制
问题68:如何做好物料接收的前期管理?
问题69:如何制定收料作业程序?
【范本】某公司收料作业程序及操作标准
问题70:如何验收入库?
问题71:如何处理验收结果?
第四周 订单交期管理
问题72:如何做好交货事后考核?
问题73:如何管控交期延误?
第五个月 采购控制管理
第一周 采购价格控制
问题74:影响报价的因素有哪些?
问题75:如何调查采购价格?
问题76:如何计算采购价格?
问题77:如何分析处理供应商的报价?
问题78:如何与供应商磋商采购价格?
第二周 采购品质控制
问题79:品质的构成要素有哪些?
问题80:如何建立采购品质管理制度?
问题81:如何健全采购品质保证体系?
问题82:如何控制供应商的品质?
问题83:如何与供应商签订品质保证协议?
第三周 采购成本控制
问题84:如何理解采购成本?
问题85:采购成本控制的基础是什么?
问题86:采购成本控制的方法有哪些?
问题87:如何降低采购成本?
第四周 采购库存控制
问题88:影响订购数量的因素是什么?
问题89:如何运用定期采购控制库存?
问题90:如何运用定量采购控制库存?
问题91:如何选择合适的订购方式?
第六个月 供应商管理
第一周 供应商开发选择
问题92:如何收集潜在供应商的资料?
问题93:如何真正了解供应商?
【范本】供应商调查表
【范本】供应商调查评估表
问题94:如何分析供应商?
问题95:如何建立供应商资料库?
第二周 供应商认证审核
问题96:如何评审供应商?
问题97:如何进行样品试制认证?
【范本】零组件送样保证书
问题98:如何进行中试认证?
问题99:如何进行批量认证?
第三周 供应商绩效考核
问题100:如何建立供应商考核评分体系?
问题101:如何实施供应商绩效考核?
【范本】供应商考核类别及要求
问题102:如何有效激励供应商?
【范本】某贸易有限公司供应商激励及惩处办法
问题103:如何协助供应商改善绩效?
第四周 供应商关系维护
问题104:如何合理利用供应商?
问题105:如何建立供应商激励机制?
问题106:如何建立供应商扶持机制?
问题107:如何建立双赢的供应关系?
问题108:如何防止供应商垄断?
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