- 直播带货实战技巧
- - 作者：朱坤福|责编:管明林
  - 出版社：中国商业
  - ISBN：9787520827188
  - 出版日期：2023/12/01
  - 页数：237
- 售价：27.6

内容大纲
近年来，随着直播电商的兴起，网络直播平台上的带货主播成为新的热门职业。为解决新人主播的困惑，我们精心编撰了本书。从对直播带货模式的分析，到选择直播平台、准备开播、修炼心态、布置直播间、学会直播话术，到内容输出、粉丝凝聚、流量吸引、爆款打造，再到营销传播、流量变现、多方突破、延续爆款，书中都有细致的分析与讲解，非常适合新人主播、直播销售人员、电商专业的学生、对直播带货感兴趣的个人和企业阅读。
作者介绍
朱坤福，山东朱氏药业集团董事局主席、知名医学专家，在国家级医学杂志发表学术论文多篇，获得发明专利17项、实用新型专利86项、省部级技术成果奖1项。出身中医世家，幼承庭训，对中医产生浓厚兴趣；后入山东中医药大学深造，转益多师，医术日益精进；毕业后独立应诊，妙手仁心，深受患者好评；2005年创办山东朱氏药业集团，旗下拥有21家子公司，涉及医疗器械、生物诊断试剂、化妆品、保健食品、高分子材料、房产开发、物流配送、企业培训等领域。朱坤福先生从事医疗相关工作二十余年，一直致力于中医领域的学术研究、科技攻关，在保留古中医骨科精华的基础上，利用现代科学技术，探索并打造新的贴膏贴剂生产工艺，使中医穴位贴敷疗法重新焕发生机。目前，公司贴膏生产涵盖骨科、儿科、妇科等，年销售额10亿元以上，已成为全国销量第一的贴膏生产基地，其本人也被誉为中国健康产业领军人物、中国优秀企业家、中国诚信企业家、中国品牌企业创新人物、中国管理创新领军人物等。
目录
第一章  直播带货正当时，星火已成撩原势
  1.直播带货轰轰烈烈，“头部”主播独占鳌头
  2.从产地到用户，释放C端消费力
  3.解析直播带货背后的链条体系
  4.短视频内容营销现状及发展趋势
  5.洞见直播带货趋势，引领下一个十年
第二章  创新电子商务模式，提升消费体验
  1.低价是最经典的直播模式
  2.主播是用户与产品之间联系的纽带
  3.针对性地讲解展现产品更真实
  4.网络直播行业的“二八定律”
  5.企业直播营销：寻求增长新通道
第三章  分析带货类型，感受直播发展动向
  1.最受企业欢迎的纯佣金带货模式
  2.最受“头部”主播欢迎的服务费+佣金模式
  3.短视频+直播模式已成行业发展新引擎
  4.最受大品牌青睐的品牌曝光模式
第四章  直播带货细思量，人局还须巧操作
  1.流量思维，网络营销时代的新风口
  2.直播电商中的“人”
  3.直播电商中的“货”
  4.直播电商中的“场”
  5.复盘反思优劣，有效提升直播效果
  6.根据不同段位，做好人、货、场排序
第五章  修炼好心态，直播才能走得更长远
  1.调整好心态才能耐住性子
  2.聊天有内容，用户才愿意互动
  3.运用表情和动作调动直播间气氛
  4.主播如何对付黑粉
  5.关注用户的反馈，优化直播过程
  6.直播如戏，全凭演技
第六章  展示特长内容，打造主播的形象
  1.以才艺展示吸引更多人气
  2.用生活气息让更多用户驻足
  3.搞笑段子满足用户娱乐需求
  4.聊天技巧让更多人喜欢你
第七章  新人直播带货，准备工作要做好
  1.进入直播行业的思想准备
  2.选择适合自己的直播平台
  3.直播带货前需要准备的硬件
  4.做直播第一步是做脚本
  5.合理搭配直播团队成员
第八章  玩转直播引流，带货就这么简单
  1.低价引流，保证质量是关键
  2.官方直播推广，带来更多流量
  3.蹭大主播热度，涨自己的粉
  4、构建账号矩阵，增加粉丝数量
  5.有效利用资源位，轻松获取流量
第九章  掌握带货规律，把产品打造成爆款
  1.直播带货，流量和客户是最重要的因素

  2.打赢价格“心理战”，让用户觉得买得值
  3.作为带货主播，一定要体现出专业度
  4.给出合理性建议，让用户感受到真诚
第十章  看清带货套路，直播下单须防坑
  1.掌握直播技巧，快速赢得陌生人信任
  2.改善观看体验，增加用户停留时间
  3.围绕“痛点”开播，激发消费欲望
  4.强调价格实惠，刺激更多用户下单
  5.大方送出小礼物，巧用赠品提业绩
  6.增强用户信心，打掉下单时的犹豫
  7.你来我往连麦忙，增加自己关注度

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