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内容大纲
本书把当下最先进和独创的地产营销技术以及实用的经典理论，提炼总结成了“三山十二关”通关地图，系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼，经过多次市场验证，颗粒度高，复制性和落地性强，有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术，建立系统化的地产营销思维，既是地产营销领域少见的实战教科书，又是项目操盘随时查阅的工具书。
行业洗牌、周期轮换，区域深耕型的中小房企突然从跟跑变成了领跑，一下子没了方向，其实当下正是此类房企历史级别的窗口期。作者专门写了一篇关于中小房企未来战略发展的思考，为了不影响本书整体结构，放在了微信公众号里，房企老板和经营一把手可以扫码，发送关键词“战略发展”获取并阅读。 -
作者介绍
宋博，今朝中国创始人，同袍荟发起人，房地产新营销架构师，中小城市房地产营销实战专家，房地产营销知识付费领域头部博主，抖音号“宋博地产营销课＆同袍荟”主理人，业务范围涵盖前策定位、销售代理、策略推广、项目诊断、营销顾问、企业内训、抖音陪跑等地产营销全链条，服务操盘项目过百。在国内多个核心城市成功举办地产新营销公开课，被中华网、凤凰网、和讯网等权威媒体多次报道。 -
目录
上篇 流量之山
第1关 抖音逻辑关
1.1 抖音发展现状及特点
1.2 开发商使用抖音情况
1.3 抖音的算法及推流机制
1.4 打造账号垂度，精准推流
1.5 开发商做抖音的六大人设
1.6 新媒体运营团队搭建
第2关 短视频制作关
2.1 做好短视频的“天龙八步”
2.2 短视频如何选题
2.3 短视频文案的黄金五段式
2.4 短视频破完播率的九大钩子开头
2.5 短视频的五种拍摄方式及爆款模板
2.6 评论区的运营技巧
2.7 DOU+投流获取精准客户流量
2.8 抖音涨粉的八大技巧
2.9 短视频制作的“八荣八耻”
2.10 快速起号方法论
第3关 直播获客关
3.1 房地产直播间的“人”“货”“场”打造
3.2 房地产直播间场观引流方法
3.3 房地产直播间留客七大技巧
3.4 房地产直播间的六类话术
3.5 房地产直播间的六大留资技巧
3.6 房地产直播的十大断播雷区
3.7 数字人直播的现状与未来
第4关 矩阵裂变关
4.1 房地产抖音营销两大矩阵
4.2 他山之石，可以攻玉——利用经纪人账号搭建抖音营销矩阵
4.3 他山之石，可以攻玉——利用异业联盟账号搭建抖音营销矩阵
中篇 自渠之山
第5关 创新模式关
第6关 维护激活关
6.1 对县域房地产市场的认识
6.2 自渠独孤九剑之“头号计划”
6.3 自渠独孤九剑之“红海行动”
6.4 自渠独孤九剑之“敌后根据地”
6.5 自渠独孤九剑之“百团大战”
6.6 自渠独孤九剑之“群狼阵法”
6.7 自渠独孤九剑之“猛虎阵法”
第7关 老带新关
7.1 老业主的社群运营
7.2 老带新效果不好的常见原因
7.3 老带新第一法则：先交朋友，再谈生意
7.4 研究老业主样本，绘制精准客户地图
7.5 老带新核心命门：多为老业主制造被动询问的场景
第8关 高能活动关
8.1 反差类活动
8.2 健康类活动
8.3 儿童类活动
8.4 老带新活动
8.5 借势类活动
8.6 噱头类活动
下篇 转化之山
第9关 实效策略关
9.1 实效定位策略
9.2 实效价格策略
9.3 实效推广策略
9.4 实效推盘策略
9.5 实效成交策略
第10关 硬核团队关
10.1 如何制定机制招聘优秀营销团队
10.2 如何打造营销团队的硬核
10.3 自销与代理如何选择
10.4 独代与双代如何选择
10.5 智慧案场，科技赋能
第11关 滞销破局关
11.1 三眼理论
11.2 问道三人
11.3 无卖点项目滞销破局
11.4 停工延期项目滞销破局
11.5 无法降价项目滞销破局
11.6 尾盘项目滞销破局
11.7 大面积豪宅户型滞销破局
11.8 顶底房源滞销破局
11.9 商铺滞销破局
11.10 车位滞销破局
第12关 私域转化关
12.1 公域流量和私域流量的特点
12.2 如何把流量从公域导到私域
12.3 私域运营的五个方面
后记
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