- 反直觉销售
- - 作者：(美)科林·戈金斯//加勒特·布朗|责编:刘钰//刘畅|译者:李钰纯
  - 出版社：中译
  - ISBN：9787500177340
  - 出版日期：2024/04/01
  - 页数：255
- 售价：31.6

内容大纲
    世界上所有优秀的销售奇才，他们的销售思维其实和我们想象中的完全相反——他们运用的正是反直觉销售思维！
    对于销售，我们通常都会联想到销售员那种过度自信、控制欲强、不接受任何反驳的刻板印象。实际上，每个人每天都在以各种不同的形式进行销售，成功人士更善于推销，包括他们自己、他们的想法及产品。
    本书正是一部有关销售的成事心法。两位青年教授科林·戈金斯和加勒特·布朗，在马歇尔商学院开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课，他们通过对各行各业的精英人士（包括企业家、医生、律师、职业运动员、艺术家、工程师等）的研究发现，成功的秘密就在于，他们运用了包括“做回真实的自己”“练习刻意无知”“运用合作思维”等方法的反直觉销售思维模式。
    事实上，销售（包括销售自己、销售业务、销售商品等）让我们有机会充分表达自己，与他人联结，挖掘自己的优势，激发创新力，在挑战中成长。当我们以正确的方式及理由进行销售时，便可以带来真正的改变——改变环境，改变思想，改变生活，让一切变得更好。更重要的是，销售可以帮助我们进一步实现自己的目标，比如获得支持，解决生活中的问题，甚至推动变革，引领发展。销售将改变我们的生活，改变他人的生活，甚至改变世界。
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中文版序
前言  什么是反直觉销售思维？
第一章  摒弃虚伪的套路，一定要做回真实的自己
第二章  你不必无所不知，请练习“刻意无知”
第三章  培养反直觉销售思维，终身学习，终身成长
第四章  重塑大脑，保持积极乐观的心态
第五章  与客户建立爱的联结，加深理解与信任
第六章  运用合作思维，将潜在客户视作队友
第七章  突破旧有的交易型思维，用变革型思维升级销售
第八章  唤醒并激发内在的创新力，充分表达销售的艺术性
第九章  设定目标，达成目标
结语  一切即销售，销售即一切
致谢

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