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内容大纲
中药营销管理的过程，也就是中药企业对其经营的中药市场进行分析、企划、营销执行与评估控制的过程。近年来中药企业的营销实践证明，中药企业市场营销要取得成功，市场研究是前提，营销策略是核心，终端营销是关键，创新营销和国际营销是市场发展趋势。本书按照这一基本脉络，结合中药行业的实际状况，在争取全面覆盖这一过程的同时，根据重要程度，繁简作了不同安排。本书本着“经典理论，结合国情；注重实战，深入浅出”的原则，立足于国内医药企业现状，着力传授先进，有效的实践理论，技能和方法，有利于帮助读者解决实际问题，迅速提升个人工作能力和组织绩效。 -
作者介绍
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目录
第一篇 中药市场与营销概述
第一章 中药市场概述
第一节 中药的概念与分类
第二节 中药市场概况与发展趋势
本章小结
第二章 中药营销理论及发展
第一节 市场营销的基本概念
第二节 中药企业市场营销管理的任务与重要性
第三节 中药企业营销管理过程与范围
第四节 中药市场营销现状与发展趋势
本章小结
第二篇 中药营销策略
第三章 中药营销战略
第一节 企业战略理论综述
第二节 中药企业竞争战略
第三节 超越竞争战略
本章小结
第四章 中药产品研发
第一节 中药产品市场认知
第二节 中药研发现状与发展趋势
第三节 中药新药的研究策略
第四节 中药产品定位
本章小结
第五章 中药渠道策略
第一节 中药渠道现状与趋势
第二节 如何处理与经销商，供应商的关系
本章小结
第六章 中药招商策略
第一节 医药招商现状与发展趋势
第二节 招商技巧与要诀
本章小结
第七章 中药终端策略
第一节 终端概念与分类
第二节 终端策略
本章小结
第八章 中药品牌策略
第一节 品牌概念与品牌营销模式选择
第二节 中药企业如何打造品牌
第三节 中药利用品牌营销走出国门
本章小结
第九章 中药广告与传播
第一节 广告的定义与分类
第二节 广告理论、目标、功能及要素
第三节 中药广告策略与效果评价
第四节 中药营销推广
本章小结
第三篇 中药创新营销与国际市场营销
第十章 中药创新营销
第一节 中药文化营销
第二节 中药绿色营销
第三节 中药网络营销
第四节 中药服务营销
第五节 中药关系营销
本章小结
第十一章 中药国际市场营销
第一节 世界主要中药市场与竞争
第二节 中药国际市场营销的组合因素
第三节 中药企业打入国际市场采取的策略
本章小结
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