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内容大纲
本书全面而深入地阐述了外贸工作的基础理念、操作流程及专业技巧。全书共10章，第1章聚焦外贸行业的整体态势，包括市场需求分析、产品知识解读以及行业规范概述；第2章详细阐述从事外贸工作所需掌握的基础理论知识，如专业术语、交易单证等；第3章至第10章深入到外贸业务的实际操作层面，内容涵盖客户开发、订单谈判、合同签署、风险管理以及售后服务等多个关键环节。此外，还特别关注了外贸业务向跨境电商领域转型的策略。附录中还提供了贸易行业最新税收优惠政策解读、信用证的基本格式、外贸业务中常用的英语口语等参考资料。
本书有助于外贸从业者了解外贸业务流程，快速熟悉外贸业务，为成为行业精英奠定坚实基础。本书适合外贸新手、在职外贸人员、跨境电商从业者、企业经营管理者、企业培训及咨询人员阅读和使用、也可供高等学校对外贸易、财务管理等专业师生做为教材使用。 -
作者介绍
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目录
第1章 入行前提：深入了解外贸行业市场状况
1.1 了解行业与市场
1.1.1 做好市场分析
1.1.2 摸清行业脉络
1.2 外贸从业者需要具备的素养
1.2.1 了解产品知识，选定主打产品
1.2.2 弄清贸易规则，选择贸易对象
1.2.3 抓住顾客心理，明确顾客需求
1.2.4 精通外贸英语，满足基本交流
1.2.5 掌握销售技巧，精准推销产品
第2章 基础知识：熟悉业务中常用术语和单证
2.1 掌握贸易术语
2.1.1 贸易术语的意义
2.1.2 贸易术语解释通则（2020年版本）
2.2 贸易术语分类
2.2.1 适用于任何单一或多种运输方式的术语
2.2.2 适用于海运和内河水运的术语
2.3 熟悉外贸单证
2.3.1 外贸单证的作用
2.3.2 信用证
2.3.3 进出口许可证
2.3.4 原产地证明书
2.3.5 报价单
2.3.6 汇票
2.3.7 发票
2.3.8 装箱单
2.3.9 提单
2.3.10 保险单
2.3.11 检验证书
第3章 业务流程：商品出口业务全流程
3.1 备货：下订单进入采购和生产阶段
3.1.1 备货前的准备工作
3.1.2 对备货进行审查和检验
3.1.3 向进口方发送备货通知单
3.1.4 筹备资金的途径
3.2 运输：畅通外贸运输通道
3.2.1 国际运输的特点
3.2.2 常用运输方式及其优劣势
3.3 保险：将运输风险降到最低
3.3.1 外贸保险的种类
3.3.2 合同中的保险条款
3.3.3 合同保险条款的拟定
3.3.4 货物保险条款的规定
3.4 报关：向海关申报出口
……
第4章 获取客源：综合利用渠道获取客户资源
第5章 5章磋商谈判：做好营销推广，打赢谈判之战
第6章 签订合同：订立书面合同，谨防欺诈行为
第7章 完善售后：做好售后服务，提升客户体验
第8章 免抵退税：利用税收优惠政策降本增刘
第9章 风险防范：杜绝运输隐患，减少货物损失
第10章 接轨跨境电商，足不出户做遍全球生意
附录1 贸易行业最新税收优惠政策解读
附录2 信用证的基本格式
附录3 外贸业务中常用的英语口语
参考文献
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