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- 专精特新企业品牌营销之道
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- 作者：杜小忠//马明//马西伯|责编:马燕
- 出版社：中国友谊
- ISBN：9787505758445
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售价：27.2
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内容大纲
在数字经济发展背景下，如何与时俱进，紧跟专精特新企业品牌营销工作？如何确定并传达品牌的核心价值？如何实现营销协同，促进企业盈利？如何与客户建立深入的关系，提高客户忠诚度？……这些正是本书将要探讨的问题。
本书聚合多位专精特新企业品牌营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具，通过深入剖析十大专精特新企业营销难题，三套实用的营销方法工具以及四个专精特新企业品牌营销标杆案例，全面解读数字经济时代品牌营销的新视角与策略，旨在帮助更多专精特新企业在品牌营销方面突破瓶颈，提升品牌影响力和市场竞争力。
书中内容融合了前沿的专精特新企业品牌营销范式和实践经验，不仅适用于正处于产业转型关键时期的中国专精特新企业，也适用于在存量市场环境下寻求突破的专精特新品牌。
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作者介绍
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目录
推荐序
自序
认知破局篇 直面十大难题和营销认知升级
第一章 专精特新企业的十大营销难题
难题1：产品同质化严重，价格战怎么破
难题2：企业做强还是做大
难题3：销售部和市场部如何协同
难题4：销售部和生产部如何协同
难题5：销售部和研发部如何协同
难题6：企业发展是否需要战略
难题7：企业能否拥有强势品牌
难题8：如何实现营销协同
难题9：大客户销售如何从交易关系到伙伴关系
难题10：如何从卖东西转向价值销售
本章小结
第二章 专精特新企业的营销认知升级
品牌引领的专精特新企业品牌营销体系
如何产销协同促进盈利
本章小结
方法工具篇 专精特新企业品牌营销实战方法
第三章 经营战略与品牌定位
企业战略制定与战略执行
专精特新企业的品牌创建逻辑
如何用品牌引领业务发展
本章小结
第四章 营销协同与市场运营
5S数字化营销模型
官网搭建与运营技巧
搜索引擎营销技巧
新媒体营销方法与工具
布局短视频领域的5个思路
SDR 团队搭建与工作技巧
本章小结
第五章 价值销售与销售实战技巧
销售如何真正实现以客户为中心
销售如何使客户建立品牌信任
如何用场景法创造销售优势
影响大客户销售成功的三大力量
销售就是一条流水线
本章小结
实战案例篇 从硝烟和炮火中走来
第六章 专精特新企业品牌营销实战案例
某五金企业：如何成功度过品牌危机
豪达机械：如何让品牌从幕后英雄变成台前明星
金太阳铸业：如何从小作坊成长为“正规军”
万千紧固件：如何解决行业服务问题
本章小结
后记
特别鸣谢
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