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    • 透析盈利模式(魏朱商业模式理论延伸典藏版)(精)/魏朱商业模式系列
      • 作者:林桂平//魏炜//朱武祥|责编:孟宪勐//岳晓月
      • 出版社:机械工业
      • ISBN:9787111746928
      • 出版日期:2024/05/01
      • 页数:223
    • 售价:39.6
  • 内容大纲

        盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一,关注利益相关者交易结构中交易定价的内容,其分析、创新与设计往往会为焦点企业实现巨大的企业价值,并为参与的各种利益相关者带来巨大的交易价值。
        盈利模式创新、设计的背后,有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理,则盈利模式的创新与设计可收事半功倍之功;反之,则会徒劳无功。
        《透析盈利模式》清晰定义了盈利模式,介绍了其分析工具;分别从利益相关者、资源能力切入,阐释了盈利模式的收支来源;分别介绍了固定、剩余、分成收益,进场费、过路费、停车费、油费、分享费,顾客定价,拍卖等不同收支方式;讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。
        为了让读者更容易理解和把握盈利模式的原理,本书穿插了很多经典企业实践,并以公案(商业模式微案例)的方式呈现。
  • 作者介绍

  • 目录

    总序 再回首,商业模式探索之旅
    推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
    推荐序二 打开企业边界后如何去盈利
    绪论 盈利模式:收支来源与收支方式
      盈利模式并不等同于商业模式
      盈利模式不只是定价
      盈利模式:收支来源与收支方式
      本书安排
      致谢
    第1章 收支来源之利益相关者
      盈利模式寻宝图:从PM0到PM
      互利共生:寻找利益相关者之间的关联
      免费不是问题,收费才是
      获得高价值的利益相关者
      广告模式的根本:获得精确的关注度
      小结:让利益相关者之间实现持续互动
    第2章 收支来源之资源能力
      定义:收支来源之资源能力
      资源互补,形成借势
      获取资源能力的两种方式
      资源能力获取方式背后的战略驱动力
      使用权比所有权更为重要
      利用资源能力设计盈利模式
      延伸设计:资源能力落差形成盈利模式设计源泉
    第3章 固定、剩余和分成
      定义:固定、剩余和分成
      固定贡献和可变贡献
      交易价值:谁能为合作体创造更大价值
      交易成本:如何解决信息不对称
      交易风险:如何管理不确定性
      固定、剩余和分成的决策矩阵
      小结:固定、剩余和分成的灵活组合与变形
      附录3A:影响固定、剩余和分成的其他因素
    第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
      定义:进场费、过路费、停车费、油费、分享费
      从进场费到分享费:精确定价,价值提升
      从分享费到进场费:简单定价,成本节约
      风险的识别与对策
      小结:盈利模式背后的博弈结构差异
    第5章 顾客定价:对一千个哈姆雷特定价
      定义:顾客定价
      信息不对称下的不定价决策
      顾客定价带来价值提升
      慎重采取顾客定价方式
      小结:顾客定价与传统定价的比较
    第6章 拍卖
      定义:拍卖定价
      诱导竞争出价实现价值最大化
      交易成本、风险下的综合效率抉择
      一个拍卖,无穷组合

      何时采取拍卖定价:稀缺性造成的强谈判能力是关键
    第7章 组合计价(上)
      定义:组合计价
      产品组合计价
    第8章 组合计价(下)
      消费群体组合计价
      产品组合计价&消费者组合计价综合使用
    第9章 盈利模式的综合应用
      商业地产的三国演义:万达、SOHO中国、深国投商置
      选秀爆点:“超级女声”VS“中国好声音”
      廉价航空:节约时代之选
      职业体育组织:最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟

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